지면 광고 분석 하기

소개

경영학과 소비자행동분석 기말 과제로 A+ 자료 입니다 ^^

목차

1. Veet "four weeks w/o a rough patch"

2. Taster`s Choice

3. THE FACE SHOP wrinkle stop & OLAY total effects 7x

4. 이니스프리 퍼펙트 리페어 토너

5. 아침에 식사

6. SK-II 에센스

7. Dodge Caliber "it`s anything but cute."

본문내용

katz는 태도가 4가지 기능을 갖는다고 보았다. 그중에 이 지면광고는 자아 방어적 기능에 소구한 광고이다. 태도는 외부의 위협으로부터 자아(ego)를 방어하고 마음속에 있는 내적 갈등을 해소하는 자아 방어적 기능을 가진다. 자아 방어적 기능은 우리가 가진 자아 이미지가 손상되지 않도록 보호하는 역할을 한다. 이 광고에서 남자와 여자가 키스를 하는 도중에 남자가 여자의 다리를 만짐으로써 다리털을 제거하지 않았을 경우에 분위기를 망칠수 있는 경우를 보여줌으로써 소비자 태도의 자아 방어적 기능에 소구할 수 있다. 보다 강력한 자극 (intensity)은 보다 많은 주의를 집중시키는데 이 광고 역시 강렬한 자극 이용하고 있다. 소비자는 어떤 제품을 구매 해야겟다는 욕구 또는 문제를 인식할 때 구매의사결정이 이루어진다. 문제인식은 "소비자가 어떤 욕구를 인지하고 이것을 구매를 통하여 해결하고자 하는 동기를 갖게 되는 것"이다. 즉 실제상태(actual state)와 바람직한 상태(desired state)간의 불일치의 정도가 특정 수준(threshold)을 초과할 때 발생하게 된다. 또한 실제상태의 변화나 이상적 문제가 소비자에게 중요해야 그를 해결하려는 동기가 부여된다. 이 광고에 보이는 여자는 일상생활에서 다리털을 제거해야 된다는 문제를 인식하지 못하다가 변화된 환경에 의해서 욕구가 활성화(activator)되고 있다. 이런 활성화된 모습을 남자와 여자의 키스 하는 모습을 통해 성적 소구를 나타내는 동시에 남자의 한손은 여자의 다리털을 만지고 있는 유머 소구를 이용해 표현하고 있다. 기업이 소비자의 문제인식에 영행을 미치는 능력에는 한계가 있다. 이러한 제약하에서 기업은 소비자의 문제인식에 영향을 미칠 수 있도록 다양한 방식으로 접근할 필요가 있다. 실제로 욕구에 대한 소비자의 인식을 자극하는 것은 기업의 중요한 목표인데, 이를 소홀히 한다면 회사나 전체 산업에 대한 좋지 않은 결과를 낳을 수 있다. 또, 소비자의 개성(개인을 둘러싼 자극 세계에 대한 일관된 반응으로서 서비스 제공자의 행동, 주위의 서비스 환경 및 소비상황에 의해 쉽게 영향을 받기 때문에 시간과

참고자료

· 없음