lg의 남미시장 성공전략

소개

lg전자의 남미시장 성공전략입니다.

간략하게 요점만 추렸습니다.

유용하게쓰세요

목차

재 고 제 로 화 !
스 포 츠 마 케 팅 !
수 익 극 대 화 정 책 !
현 지 근 로 자 들 과 의 유 대 관 계 강 화 !
파 트 너 쉽 마 케 팅 !

본문내용

lg의 남미시장 성공전략
1995년 남미시장공략을 목표로 한 LG는 브라질을 남미시장진출의 교두보로 삼고 브라질 시장공략에 들어갔다. 하지만 그 지역의 텃세와 높은 관세, 쟁쟁한 기업들과의 경쟁에서 성공을 거두지 못해 적자와 재고로 사업취소까지 고려하게 된다. 하지만 4년후 적자에서 흑자로 또한 2005년 11월에는 남미 최고기업상 수상! 남미 시장점유율 1위! 등 승승장구를 하게 된다. 현재 브라질에선 LG를 기업을 모르는 사람들이 없고 LG의 제품만을 사려고 하는 고객충성도도 높다. 이처럼 어려운 시장 환경과 텃세에도 불구하고 LG가 근 10년만에 남미지역 최고의 기업으로 우뚝 서게 될 수 있었던 성공요인은 무엇일까?
재 고 제 로 화 !
1995년 LG는 브라질공략을 14인치 보급형 TV로 삼았다. 하지만 브랜드의 저인지도, 수입가전 제품에 대해 40%에 육박하는 관세, 브라질의 경기불황 이 세 가지 악재로 인해 엄청난 재고가 쌓였다. 손실액도 500억원에 다다를 정도로 막대한 적자에 시달리게 되었다. 이에 LG는 ‘이익을 남기지 않으면 기업존재는 필요치 않다!’라는 신념으로 특단의 조치를 내리게 된다. 우선 40%의 높은 관세를 피하기 위해 현지에 생산 공장을 신축하고 현지 근로자를 채용한다. 또한 ‘컨테이너 제로화 운동’을 펼쳐 850개에 달하던 컨테이너들을 모두 없앴다.

참고자료

· 없음