The New Beetle 마케팅 케이스 스터디 (마케팅관리론)

소개

The New Beetle 마케팅 케이스 스터디
마케팅관리론

목차

※ New Beetle
- The Rise and Fall of Volkswagen in Americe
1. Rise
2. Fall
-Relaunching Volkswagen in America
※ Arnold Communication
- The Beetle Phenomenon
※ The Reincarnation(재생, 환생) of the Beetle
- Marketing a Classic
※ Target Audience & Positioning
※ Competition and Pricing
※ Dealer
-The Launch

본문내용

The New Beetle

장기적인 그림은 아슬아슬했음(비관적). 이에 광고대행사와 마케팅팀은 New Beetle을 위한 광고캠페인을 만들기로 하였으며, 여기에는 6,70년대 예전 Beetle의 선행 흔적을 따르는 것에 따른 추가적 과제가 있었음
⇒ New Beetle의 출시에는 비관적 분위기임
⇒ 과거에 한발을 담그고 있으며, 미래 지향적인 면에 다른 한발을 담그고 있는 뉴비틀의 position에 대한 마케팅 계획을 결정해야하는 상황임

• 1998년 1월 5일 미국 디트로이트 모터쇼
▪ 기자들에 첫 선을 보인 자리이며, 다수의 기자들과 관람객들로 성황을 이룸
▪ 한 인기있는 모델은 차체에서 열에 민감하게 반응하는 채색(도색)과 다양한 패턴의 외관을 나타냄
▪ 뉴비틀 : 옛것에 대한 향수를 자극하였으며, 70년대의 모습과 flower power(히피족의 세력)에서 새 천년을 위한 차로 변화한데 대해서 경탄함
⇒ 만족하는/ 좋은/ 긍정적 반응을 보임
• 전성기 시절이었던 1960년대, 반체제문화의 자동차 icon이었음
→ 70년대에는 판매량이 급감, 1993년 5만대 이하로 떨어짐
• New Passat처럼 젊은 세대의 자동차 운전자를 target으로 한 새로운 광고 캠페인
▪ 1993년에서 1997년 연간 판매성장률이 29% 이상으로 급격히 상승(재상승)
▪ 1998년, 전년에 비해 45% 증가한 판매목표 설정
▪ 뉴비틀이 출시 첫해 55,000대의 생산 할당량을 판매함으로써 적어도 Volkswagen의 1998년 목표의 25%를 차지할 것으로 기대
⇒ 성공요인 : 정확한 targeting과 position의 성공, 혁신적 광고와 미디어 캠페인의 개발

참고자료

· 없음