[기업경영사례연구]마케팅전략 사례이론

소개

기업경영사례연구 중
마케팅전략사례이론 레포트입니다

레포트 점수 : 만점
손수문서작성 : 100%

목차

1. 남성용 화장품 시장과 포마드
♤ 표적시장마케팅 ( Target Marketing )
♤ 상품수명주기곡선 ( Product Life Cycle : PLC )

2. 기상 변화와 소비자 행동
♤ 주기성, 계절성
♤ 지역화, 현지화 마케팅

3. 360도 토탈 어필 광고전략
♤ 윤리마케팅 ( 투명한 마케팅 )
♤ 감정호소마케팅

4. 유로디즈니의 사전마케팅 전략
♤ 데이터베이스마케팅
♤ win-win 전략

5. 새턴의 마케팅 전략
♤ 일대일(one-to-one) 마케팅

본문내용

1. 남성용 화장품 시장과 포마드

♤ 표적시장 마케팅

제품시장이 형성된 초기에는 실제로 고객을 한 사람 한 사람 만나서 대화 를 나누고 욕구를 파악하기 힘들뿐만 아니라 소비자들의 욕구가 비교적 단순하고 동질적이므로 전체 소비자들을 대상으로 한 대량마케팅 (mass
marketing) 전략을 사용하였다. 하지만 고객들의 욕구가 다양해지면서 대량마케팅은 부적절한 전략이 된다. 그렇다면 일종의 타협으로, 비슷한 욕구를 갖고 있는 고객들을 묶어서 하나의 작은 시장으로 간주하고 이 작은 시장이 어느 정도의 규모가 된다면 이 작은 시장의 욕구에 맞는 상품을 마케팅 할 수 있을 것이다. 이렇게 각 세분시장의 욕구에 맞는 상품을 마케팅 하는 것은 세분시장마케팅(Segment marketing)이라고 한다.

여기에서 STP전략을 설명할 필요가 있다. STP전략은 시장을 세분화하고 고객의 마음속 중 어느 곳에 자사제품을 인식시킬 것인가까지 포함되는 것이다. STP는 다음의 약자이다.

Segmentation ( 시장세분화 )
Targeting ( 표적시장 선정 )
Positioning ( 제품 포지셔닝 )

시장세분화(segmentation)란 하나의 제품시장을 세분화 기준들을 사용하여 어떤 기준을 가지고 여러 개의 동질적 고객집단으로 나누는 과정을 말한다. 표적시장 선정(targeting)은 각 세분시장의 매력도를 평가하여 우리 기업에 가장 적절하다고 판단되는 세분시장을 표적시장으로 결정하는 과정을 말한다. 제품 포지셔닝(positioning)이란 선정된 표적세분시장내에 가장 바람직한 경쟁적 위치를 정립하는 과정을 말한다.

위의 세가지 단계를 모두 거치고 나면 각 세분시장에 맞는 고객의 욕구를 깊게 파악할 수 있고 그만큼 욕구를 더욱 충족시켜 줄 수 있는 것이다. 시장세분화전략에 성공한 사례를 들면 최근 출시한 참이슬fresh를 들 수 있다. 참이슬은 20.1도였지만 처음처럼의 저도수 소주의 등장에 헤비유저급와 라이트유저급을 모두 만족시킬 수 있도록 20.1도의 참이슬 외에도19.8도의 참이슬fresh를 출시한 것이다. 이것은 소주시장에서도 시장세분화전략을 사용하여 시장을 두가지로 세분화하여 성공한 사례라고 볼 수 있다.

참고자료

· 마케팅원리, 박찬수 저
· 패션마케팅, 안광호 저
· 21세기를 위한 국제경영, 조동성 저 ( 서울경제경영 )
· 총론 : 투명한 마케팅, 고객신뢰와 판매성과 일군다 , 조성도 ( 전남대학교 경영학과 교수 )