sp이벤트 파헤치기

최초 등록일
2007.05.22
최종 저작일
2007.04
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목차

1. SP의 정의 및 특성
2. SP의 기획
3. SP의 종류
4. SP의 효과와 문제점

본문내용

1. SP의 정의
상품의 수요를 늘려가기 위해 하는 활동
기업이 판매원,유통업자,최종 소비자에게
추가가치(또는 인센티브)를 제공하는 촉진 활동
1. SP의 특성
- 가시성: 성과가 확실하다
- 신속성: 성과가 빨리 나타난다
측정가능성: 결과는 측정이 가능하다.
시행의 용이성: 기획과 집행이 비교적 쉽다
- 비용저렴: 투자비용의 효율성이 뛰어나다
- 공동마케팅: 삼각 공동마케팅을 실시할 수 있다
목표 명확히 설정
전술계획
2. SP의 기획단계
(+고려사항)
전략계획
시장환경 분석
전략과제 분석
Target 설정
기본사항 설정
전개수법 결정
전개Point 개발
Media 개발
예산 결정
경쟁사와 중복되지 않도록
소비자 완전 분석
프로모션 전후의 손익계산
<중략>
4. SP의 효과
샘플링: 브랜드의 장점 확신화
고액쿠폰과 가격형 프로모션: 시험구매유도
명품 재고처리: 우수고객 확보
브랜드 전환 고객을 충성고객으로 변화 가능
기존 충성고객에게 경쟁사 저항심 부여 가능
유통망 확장 및 유지
4. SP의 문제점
브랜드 측면
자산구축 및 긍정적 태도 형성의 어려움
이윤 측면
판촉비용 과다로 장기적으로 총 이윤 감소
기간 측면(단기적)
당장의 판매량 증대가 목표 IMC의 접근 不
통합적 SP의 개념 등장
성공적인 SP를 하려면
목표와 고객의 세분화에 충실해야 한다.
시기변화에 따른 정보수집 및 방향을 수시로 점검
→ 프로모션 진행에 있어 민첩한 대응 필요
3. 고려사항과 문제점 최소화 할 조사와 분석 필요

참고 자료

- 세일즈 프로모션 매뉴얼, 정재완
- 통합SP이론과 실제, 오창일
- 세일즈 프로모션 10기법, 돈E.슐츠
- 이벤트학 원론, 이경모
- 판매촉진의 원리와 실제, 유동근

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