[경영]백세주의 중국 진출 마케팅

소개

경영학과 마케팅원론 강의 시간에 발표했던 자료입니다
백세주의 중국진출을 직접 해보고 그것에 대한 마케팅 전략을 수립한 것입니다
교수님에게 가장좋은 점수를 받았던 자료입니다
한글자료도 함께 있으니 함께 사용하시면 아주 좋을것입니다

목차

* 국순당 마케팅 사업부 인터뷰
* 포커스 그룹 인터뷰 응답지
* 조모임 일지
1. 조직명
2. 조직 목표
3. JWG 구성
4. 해외 진출 목표
5. 상황분석
(1) 중국시장 상황
(2) 중국 주류산업 분석
(3) 경쟁기업 분석
(4) 경쟁요인별 분석
(5) 포커스 그룹 인터뷰 분석
(6) SWOT 분석
6. STP 분석
7. 4P Mix 분석
8. 발전방향 및 전망

본문내용

5(1) 중국시장상황
세계에서 가장 빠른 속도로 성장
중국 동부의 5억에 달하는 인구는 1인당 평균 GDP가 2000달러를 넘어섰으며, 지속적으로 중상류층의 소득증가와 함께 소비 역시도 증가하고 있는 추세
주류제조 산업의 규모가 광대하고 연 20.36%의 고성장을 거둘 정도로 급속히 성장을 하고 있는 산업
5(1) 중국시장상황
중국상권별 환경분석
   - 북경: 규격화 성향 강한 시장으로 유행에 민감함,
중국정치 중심지, 소비자의 과시욕이 강하고. 고급술의 소비
경향
   
- 상해: 소비자들의 조심스럽고 치밀한 구매경향, 대체로 소비자들
이 소량구매로 제품의 품질확인 우선
   
- 광주: 구매력이 가장 높고, 홍콩에 인접하여 일찍부터 외국의 진출
활발.  중국 내 가장 발전된 상권, 경쟁 치열이 예상됨
  
  - 내륙(장사.정주): 대부분 농촌지역으로 구매력 낮고 상권이 활성화
되지 못한 상태
    품질보다는 저가상품을 선호, 차후 점진적 발전예
정
5(1) 중국시장상황
중국의 유통규조
   - 관과 기관이 유통 단계의 지나친 개입과 통제
   - 국가 상업기업 직원의 사익에 의한 유통단계
왜곡
   - 제품 공급의 시기적절한 공급 차질
   - 유통단계의 가격상승 및 특정부분의 유통독점
=> 높은 잠재수요와 거대한 시장, 지리적 근접성, 문화적 유사성, 새로운 주류트랜드

5(2). 중국 주류산업 분석
5(3)경쟁기업 분석- 중국내의 경쟁기업
주요 백주 업체의 건강 약술 진입 확대.
우량예, 마오타이 등의 주류 업계 대표 기업들의 거액 투자 의향을 잇달아 발표.
기존 주류 건강 약술 기업.
보건 약품 기업과 음료 기업의 가세

5(3)경쟁기업 분석- 국내의 경쟁기업
진로 참이슬
국내 최대 규모로 판매되고 있음.
조금 더 순하고 부드러운 소주의 이미지로 탈바꿈화 하려 함.
중국에서도 백주와 맥주 사이의 틈새시장을 놀임.
보해양조의 복분자주
2006 빈 엑스포 아시아-태평양에서 동양의 신비를 담고 있는 와인이라는 호평을 받음.
세계 와인시장의 진출 가능성을 높임.

참고자료

· 없음