[마케팅]마케팅 천재가 된 맥스 - 제품수명주기별 마케팅 전략

소개

마케팅 관련 수업에 독후감 레포트 자료로 이용되는 책 입니다.
물론 시험도 잘 봤지만 A+ 받았습니다^^
이용하시고 장학금 타세요~

목차

1. 신제품(바퀴)의 진입기
2. 신제품(바퀴)의 성장기
3. 신제품(바퀴)의 성숙기
4. 신제품(바퀴)의 쇠퇴기

본문내용

책의 제목을 듣고 나서 무척이나 딱딱한 내용이겠거니 생각했었지만 익살스러운 캐릭터의 모습으로 책의 표지가 장식되어있는 것을 본 후에는 생각이 달라졌다. 어쩌면 재미있는 책일지도 모르겠다는 그런 약간의 희망과 함께 첫 장을 넘기자 등장인물들의 소개가 나왔다. 소개를 보는 순간 너무도 어울리지 않는 그림과 글귀에 웃음이 나올 뻔했다. 생김새와 옷가지들은 분명 아주 옛날 시대의 것들이 분명한데 마케팅, 인맥관리, 등등 요즘 경영학부 수업에서 흔히 들을 수 있고 공부해야하는 말들로 등장인물들을 설명해 놓은 것이다. 등장인물들의 소개를 다 읽은 뒤 드디어 본 내용으로 들어가게 되었다.

1. 신제품(바퀴)의 진입기

-바퀴의 탄생과 시장으로의 진입-

책의 제목이자 주인공이라 할 수 있는 맥스라는 사람이 등장하여 피라미드 건설현장을 바라보는 것으로 이 소설은 시작된다. 뜨거운 태양 아래 땀을 뻘뻘 흘려가며 열심히 일을 하고 있는 인부들을 바라보며 번뜩이는 아이디어를 얻은 그는 ‘바퀴’라는 것의 생산을 꿈꾸게 된다. 곧바로 바퀴생산에 착수하여 창고를 가득 메웠지만 그는 판매라는 것에 대해서는 문외한이나 다름없었다.
‘발명품이란 알아서 팔리는 것이다’라는 생각을 가지고 있던 그는 아내 미니를 통해 판매의 필요성을 깨닫고 가가호호 방문을 통해 바퀴에 대해 설명하고 팔아보려 노력했다.
마을 사람들은 바퀴를 신기하게는 여겼지만 자신들의 생활에 정말 필요한 것일까 하는 의문점을 남기고 바퀴의 구매를 망설였다.
이로써 맥스는 바퀴라는 신제품을 들고 시장에 진입하게 된 것이다.
신제품 수명주기 중 진입기에 해당되는 단계로 바퀴라는 현재 시장에 알려지지 않은 새로운 물건이 시장에 내 놓이게 된 것이다. 인지도가 낮은 제품은 고객들이 위험을 느끼고 구매를 꺼리게 되어 수요가 매우 적다. 바퀴에 대한 대우가 예상했던 것과 너무도 다르게 대해지자 초기의 매출액은 거의 0에 가까웠고 초기에 촉진활동과 유통망 확보를 위해 맥스 부부는 장인에게서 사업자금을 빌리게 된다. 장인의 입장에서는 맥스에게 투자를 한 것이다. 맥스가 처음 개발했고 시장에 알려진지 얼마 되지 않았기 때문에 경쟁은 약하며 실패의 가능성이 높다. 맥스는 일단 잠재고객들에게 제품의 인지도를 높이기 위해 촉진활동을 전개해야하며, 무료의 쿠폰이나 임시 사용기간 등의 이벤트를 펼쳐 잠재고객들의 시험사용을 유도하는 것도 좋은 방법일 것이다.

참고자료

· 없음