소비자 행동분석 의사결정 모형의 경험적 연구 (mp3)

소개

mp3를 통한 소비자 행동분석 의사결정 모형의 경험적 연구

목차

Ⅰ. 서론;의사결정 모형의 이해
Ⅱ. 자극/동기;mp3 구매 의사
ⅰ. mp3의 필요성 인식
Ⅲ. 노출;수많은 회사의 mp3 광고에 노출
ⅰ. 구매자의 mp3 광고에 대한 노출(무의식적 노출)

본문내용

Ⅰ. 서론;의사결정 모형의 이해
‘06년 1학기의 소비자 행동분석의“의사결정 모형에 구매과정 대입”에 대한 종합적인 이해를 돕기 위한 의사결정 모형에 대해 간략히 소개하고자 한다. 의사결정 모형을 도식으로 나타내보면 다음과 같다.

일정수준 이상의 동기부여가 되고 경제적으로 해결할 수 있는 능력이 되고 또 그 욕구를 충족시키기 위한 소비자 행동이 사회적 규범에 위배가 되지 않는다면 문제를 해결하기 위한 행동이 일어날 것이다. 이와 같은 소비자의 문제 해결과정을 존듀이(Dewey, John)의 의사결정과정 행동에 접목을 시켜 나타내 보도록 하겠다.(소비자행동론-배무언, 김동균<도서출판두남>)
다음의 의사결정 모형을 간략하게 풀어 설명하겠다.
1) 처음에 의식적으로 mp3를 구매하겠다는 생각을 하고 있다.(자극 , 동기)
2) 수많은 회사의 mp3 광고(ex;지하철 ,tv, 배너 광고 ,신문)에 노출된다,(노출)
3) 관심이 있는 회사의 mp3에 주의를 기울인다.(주의)
4) 광고에 대한 주의깊은 관심을 기울이고 정보를 검색한다.(이해 ,지각)
5) 이해한 내용을 선별하여 인지한다.(산출, 수용)
6) 수용한 것에 대한 일시적으로 포지셔닝 한다.(기억)
7) 주의~기억까지의 전반적인 내용을 장기기억으로 이동한다.(memory)
8) 자신의 내부에 의식되어 있던 정보와 매치 시키고 수정하여 저장 한다.(내부정보 검색)
9) 다기능mp3와 단순mp3에 대한 갈등이 일어난다.(문제 인식)
10) 다기능mp3와 단순mp3에 대한 정보를 검색한다.(검색) - 가치측정, 생활습관, 개성 등
11) 다기능mp3와 단순mp3 중 하나의 대안을 선택한다.(대안도출)
- 준거집단, 가족, 상황적 요소 등 고려한다.
- 단순mp3의 선택시

참고자료

· 소비자 행동의 심리학 - Richard P Bagozzi, Zeynep Gurban--Canli, Joseph
· R. Priester 공저(시그마 프레스, 2004)
· 소비자 행동론 - Michael R. Solomon(Brain Korea, 2003)
· 패션상품과 소비자 행동 - 홍병숙(위학사, 1998)
· 마케팅론의 이해 - 최병용(박영사, 2002)
· 디지털 상인을 위한 전략과 실제 - 박찬수(교우사, 2004)