[21세기 마케팅 정보혁명과 한국기업의 방법론]21세기 마케팅 정보혁명과 한국기업의 방법론

소개

21세기 마케팅 정보혁명과 한국기업의 방법론

목차

마케팅 정보시스템의 개념
MDSS의 실례
커버스토리(Coverstory)
세일즈파트너(Sales Partner)

본문내용

세일즈파트너(Sales Partner) 커버스토리는 시장 분석을 위해 개발된 시스템이다. 시장에서 전개되고 있는 일들을 궁금하게 여기는 사람들은 누구나 커버스토리의 결과를 이용하여 그 궁금증을 풀 수 있다. 그런데 그들중 일부는 보다 전문화된 정보를 요구한다. 세일즈파트너는 커버스토리를 응용, 확장시킨 것으로 포장단위로 판매되는 일반 소비재의 영업 책임자를 위해 특별히 개발된 소프트웨어다. (1) 세일즈파트너의 목표 세일즈파트너는 세가지 목표를 가지고 있다.첫째는 소매체인점에 어떤 상황들이 전개되고 있는가에 대한 전체적인 윤곽을 영업담당자가 알도록 하는 것이다.둘째는 더 많은 제품을 판매하거나 더 많은 이윤을 얻기 위한 기회를 찾아 우선 순위별로 목록을 만드는 일이다.셋째는 특정제품의 영업을 지원할 수 있는 사실에 기초한 설득 자료를 개발하는 것이다.세일즈 파트너는 진열위치, 전시 진열 품목 및 특판광고 품목선정, 그리고 전반적 가격 인하등에 관한 전술지원을 위해 별도의 분석 프로그램을 내장하고 있다. (2) 세일즈파트너의 역할 - 취급점포의 구체적인 반대 급부 정보 제공(점포 매출 및 이익 효과를 통계처리) (3) 세일즈 파트너의 접근 방식 ① 원시데이타의 종류- 상점이동파일 : 무슨 상품이 어떤 소매점으로 넘겨졌는지에 관한 데이터를 수록하고 있다.- 영향 요인별 데이터 파일 : 해당상품의 판매에 영향을 미치는 점포내 조건에 관한 데이터를 수록하고 있다.이러한 원시 데이터 파일로부터 유추적인 다음의 측정치들이 만들어진다.② 유추데이타- 기저 매출수준(baselines) : 판매촉진을 일으키는 조건이 없을 때 가상할 수 있는 기저 매출수준을 산정한다.- 매출증가요인들(lift factors) : 각각의 판촉 조건에 의해 발생한 매출의 증가율을 계산한다.- 카니벌라이제이션(Carnivalization)효과 계수③ D/B구조세일즈파트너의 데이터베이스모양은 약 35개의 3차원 입방체 데이터 매트릭스와 이입방체 메트릭스를 분석하는 다수의 공식으로 이루어져 있다.3차원의 구성- 상품차원- 시장차원- 시간차원④ 보고서 정보의 용도- 판촉방안의 개발을 지원- 납품효과 분석- 타상품 대체효과 분석-> 소매점과 납품업자에게 공통으로 이익이 되는 방안을 찾아 대규모 DB의 검색

참고자료

· 없음