[유통]국내 할인점 분석과 예시

소개

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목차

1. 할인점의 개념 및 특징
(할인점의 유형)

2. 할인점의 전망

3. 국내 할인점의 현황
(국내할인점의 종류와 특징)

4. 국내 할인점의 난항과 해결방안

5. 국내외 할인점의 성공사례
(해외-월마트, 국내-이마트)

본문내용

● 토종 할인점의 문제점

① 자금력 부족하다.
- 우리나라 할인점의 대부분이 대기업 또는 백화점에 의해 운영되기는 하지만 외자계 할인점들에 비해서는 자금력이 부족하다. 특히 외자계 할인점은 3~4%의 저금리 조달이 가능하고 자기 자본이 풍부한 반면에 토종 할인점들은 고금리 대출로 자금을 조달해야하는 어려움을 안고 있다.

② 유통 경험이 부족하다.
- 다른 업체들과의 상품구색면에서 차별화가 미비하며, 상품 품목만 늘어가고 있는 실정이다. 국내 할인점의 성장 속도는 매우 빨라 점포 외형 및 늘리기 투자는 늘어가는 반면에 MD에 대한 투자는 아직도 적다. 할인점 사업에 대한 기본적인 사업전략과 비전이 수립되어 있지 않다. 몇몇의 업체는 자기 점포에 대한 업태 구분도 뚜렷하게 내리지 못하고 있다.

③ 선진 시스템 미비하다.
- 첨단 시스템들이 도입되고 있으나 업무 효율 개선등 실질적인 효과는 드러나지 않고 있다.

④ 국내 판매 중심이다.
- 영업대부분이 국내에 한정되어 있고, 해외시장 개척이 미비하여 글로벌 Sourcing 력이 부족하다.

⑤ PB상품 개발 능력 부족하다.
- PB(자사상표부착) 상품이란 유통 업체의 자체 브랜드로 유통 업체가 자체적으로 개발하거나 판매 과정의 일부를 수행하는 브랜드를 일컫는다. 국내 PB상품의 개발수준은 식료품 위주의 단품 제작 수준에 그치고 있다.


● 외국계 할인점의 문제점

① 현지화 미비하다.
- 외국계 할인점들이 고전을 면치 못하는 원인 중 가장 큰요인으로 국내 소비패턴과 유통구조를 파악하는데 소요시간이 길고, 정확한 파악이 힘들다.

② 국내 실정을 무시한 마케팅 전략을 전개해왔다.
- 우리나라에서는 외국과는 달리 할인점이 인구 고밀도 지역 또는 중심지에 입지 하여야 하며, 적극적인 마케팅 전략이 필요한데에 반해 외국계 할인점들은 외국에서와 같이 도심 외곽에 할인점을 구축하고 고객을 기다리는 소극적인 마케팅을 전개하였다. 그들과 사정이 많이 다른 우리나라에서는 이와 같은 전략이 실패할 수밖에 없었다. 또한 판촉 행사 및 고객관리 및 서비스가 제대로 이루어지지 않았다.

참고자료

· 없음