[마케팅] 하이트프라임의마케팅전략보고서

목차

1.서 언
1. 가제품의 선택의 배경 및 선정 이유
2.상황 분석 및 전략적 목표 수립
2. 가상황분석
2. 나전략적 목표의 수립

3.사업 단위와 제품시장의 평가 및 선택
4. 시장 세분화와 제품 포지셔닝
4. 가시장 세분화와 표적 시장의 결정
4. 나제품 포지셔닝

5. 소비자 행동
5. 가소비자의 의사결정
5. 나소비자 정보 처리 과정

6.신제품 ‘하이트 프라임’ 개발
6. 가신제품 유형
6. 나신제품 개별 전략
6. 다신제품 하이트 프라임의 개발 절차

7.제품 관리
7. 가제품의 분류와 속성
7. 나브랜드 자산과 브랜드 전략

8.가격 관리
8. 가가격의 역할
8. 나하이트 프라임의 가격 결정 과정
8. 다가격 관리의 전략적 고려

9.유통 관리
9. 가유통의 의의와 하이트 유통 형태
9. 나유통 기관의 종류
9. 다수직적 통합의 유형

10.촉진관리
10. 가촉진의 의의 및 효과
10. 나촉진수단의 광고

11.배운점 및 느낀점

본문내용

가. 상황분석
(1) 제품시장의 정의와 수요분석
- 소비자의 음주패턴이 양적 만족도보다는 질적 만족도를 추구하는 경향이 뚜렷하다. 맥주는 98년 이후 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 그러나 맥주의 제품 특성상 경기와 날씨의 영향에 따라 수요의 급격한 증가나 감소가 이뤄지기도 한다. 맥주 수요가 경기와 날씨에 민감함에 따라 경기의 예측과 날씨에 대한 정보가 수요 예측에 필수적이다.

(2) 경쟁구조 분석

- 하이트맥주, OB맥주 양 사의 경쟁속에 수입맥주의 성장세가 두드러지고 있다. 또한 마이크로 브루어리라는 새로운 형태의 경쟁업체도 등장하였다. 하이트맥주는 하이트, 스타우트, 엑스필 등의 제품이 있고 OB맥주는 OB, 카스, 카프리, 레드락 등의 제품을 시장에 내놓고 있다. 일부 매니아들만이 즐기던 수입맥주는 빅 3로 불리는 하이네켄, 밀러, 버드와이저를 포함한 30여종의 맥주가 유통되고 있고 그 인기가 점점 상승하고 있는 추세이다. 주류법 개정으로 마이크로 브루어리가 새롭게 등장하여 강남상권을 중심으로 선보이고 있다. 마이크로 브루어리는 소규모 맥주 제조장으로서 2002년 2월 주세법 시행령 개정 이후 열기를 띠고 있다. 매장에서 맥주 제조설비를 갖추고 직접 맥주를 제조, 판매하는 신업종으로 기존 맥주업체와는 다른 새로운 유형의 경쟁업체이다. 기존 하이트맥주의 가장 치열한 경쟁상대는 OB맥주였지만 양 사 간의 시장 점유율이 갈수록 격차가 벌어지고 있고 수입맥주와 마이크로 브루어리가 젊은 층에게 좋은 반응을 얻고 있으므로 수입맥주와 마이크로 브루어리도 주의해야 할 경쟁 상대로 인식하여야 한다.
(1) 강점과 약점의 분석

- 하이트로 대표되는 하이트 맥주는 96년도 맥주시장 1위를 탈환한 이후 대한민국 맥주의 대표 브랜드라는 긍정적 이미지의 축적으로 소비자들에게 호의적인 태도를 얻고 있다. 또한 여러 공격적인 마케팅이 호평을 얻고 시장에서 긍정적 평가를 받아 참신하고 창의적인 기업의 이미지를 심어주고 있다.
※ 강점 : 브랜드의 파워 및 브랜드 애호도(Brand loyalty)
그러나 수입맥주의 비해 아직 중저급 제품이라는 소비자들의 인식이 강하다.
※ 약점 : 제품의 중저급 인식

참고자료

· 없음