[마케팅] (주)태평양의마케팅중국진출성공사례

목차

1. 기업 연혁

2. 시장 현황 및 시장 분석
-영업실적
-경쟁업체
-제품특성
-유통특성
-고객특성

3. 현지 마케팅 현황
-제품전략
-브랜드전략
-가격전략
-유통전략
-촉진전략
-시장정보체제
-마케팅 조직

4. 성공요인

5. 향후 마케팅 과제
+. 참고자료

본문내용

중국 화장품 시장은 현재 급속한 성장세에 있다. 향후 2010년에는 지금의 6배 이상의 규모인 45조원 규모가 될 것으로 예상되며 이에 따라 전 세계 글로벌 기업들이 앞다투어 중국 시장에 진출, 치열한 수위다툼을 벌이고 있다. 프랑스의 로레알과 크리스챤 디올, 미국의 P&G, 에이본, 존슨앤드존슨, 메리케이, 레브론, 영국의 유니레버, 독일의 웰라, 니베아, 일본의 가네보, 시세이도, 고세 등이 대표적인 기업들이다. 이들 기업들은 15∼20%대의 높은 성장률을 보이며 영역을 넓히고 있으며 전 세계적인 브랜드 인지도와 이미지, 광고 등의 앞선 노하우로 현지 기업들과의 경쟁에서 앞서나가고 있다. 이들 사이에서 태평양은 처음에 상해에 2공장을 설립할 당시 가네보나 고세등을 경쟁브랜드로 선정하여 포지셔닝 하였으나 이 두 회사의 정책실패로 소비자의 인지도 점차 약화됨에 따라 이들에서부터 좀더 글로벌화 되고 브랜드 컨셉이 비슷한 클리닉과 비오뎀을 경쟁브랜드로 바꾸어 현재 단기간에 많은 지역에서 경쟁브랜드 보다 더 좋은 호응을 얻고 있다고 한다.
태평양은 한류열풍을 제품 판매에 적극 이용했다. 젊고 역동적인 이미지를 갖고 있는 한류에 가장 어울리는 브랜드로 라네즈를 선택하여, 초기 진출지인 심양에서와 마찬가지로, 표준화된 제품을 시장에 내놓고 있다. 화장품은 ‘shopping product' 로서, 구매빈도가 낮고 고가이기 때문에 비교적 소비자들이 신중한 선택을 하고자 하기 때문에 제품의 인지도와 브랜드 파워 구축이 무엇보다도 중요하다. 한류열풍으로 한국으로의 이목이 집중한 시점에, ‘한국에서 가장 많이 팔리는 최고의 브랜드’라는 점이 알려지면서 젊은층에게 고품질이라는 제품이미지가 구축되어 인기를 얻고 있다. 또한, 현재까지는 제품에 있어서 완벽한 표준화 전략이 이루어지고 있지만, 앞으로 계속적인 제품 개발에 힘써, 현지 환경 및 현지인의 취향에 맞는 새로운 브랜드를 내놓을 계획을 갖고 있다.

참고자료

· 없음