[광고] 소비자관점에서분석한 오피러스/체어맨,칼로스/스펙트라 광고

소개

이자료의 경우
혼자서 과제 제출하실때 편하실 겁니다.
다른 표같은건 삽입되지 않았고요
책과 순전히 제머리에서 나와서 직접작성한 10p레포트입니다. 내용은 광고를 보았을 때 일반 소비자들은
어떻게 반응을 하고 어떻게 생각하느냐에 따른것을
여러소비자행동론에 등장하는 모델과 함께 이야기했습니다.

목차

1.오피러스vs체어맨

2.칼로스vs스펙트라

본문내용

자동차는 그 소비자가 어느 정도 보인다고 말해도 과언이 아니다. 차종에 따라 그 차이가 커서 경제력에 따라 구매가 이루어지는 경우가 대다수이기 때문이다. 중소형 자동차의 소비자의 경우 앞서 언급했던 것처럼, 경제적인 요소(가격, 유지비등), 기능& 성능에 영향을 많이 받는다. 때문에 광고에서는 이러한 소비자의 욕구를 자극하고 이를 직접 보여준다. 물론 이러한 소구 방법은 소비자에게 긍정적으로 작용한다. 예를 들어 가족이 많은 소비자의 경우에는 내부가 넓다는 등의 요소가 구매 동기로 작용할 것이다. 때문에 소비자는 많은 자동차 광고 중에도 내부 공간에 대한 내용의 광고에 더 주의를 기울이게 된다. 또한 그러한 광고는 소비자가 스스로 제품을 기억하게 만들며 더 자세한 정보를 찾아 보게 하는 외적 탐색에 까지 미치게 한다. 하지만 고급 승용차의 경우는 조금 다르다. 기술엔 어느 정도 한계가 있다. 이것을 바꿔 말하며 고급 승용차의 경우에 그 성능과 기능 등에서 큰 차이를 찾을 수 없다는 것을 이야기한다. 때문에 자동차가 고관여 제품임에도 불구하고, 주변 경로를 이용하며, 제품의 이미지에 중점을 두는 감성적 광고가 만들어 지게 된다. 소비자의 입장에서 보아도 이러한 광고가 고급 승용차의 타겟에게는 더욱 어필할 수 있겠다. 고습 승용차의 소비자들은 사회적 지위, 역할 등을 중시여기며, 다른 이들이 그들을 인정해주는 것을 좋아하며 자신에 대한 자부심이 강하다. 이것은 주관적 규범에 의한, 준거 집단의 영향을 많이 받는다는 뜻으로 해석할 수 있다.

참고자료

· 없음