[경영학] 마켓리더의 조건

소개

"마켓리더의 조건" 독후감 입니다.

목차

제1장 개척자들은 정말 축복받은 것일까
제2장 기업의 역사를 통해 배우기
제3장 개척자와 관련된 사실들과 지속적인 리더십의 실제 원인
제4장 대량 소비시장에 대한 비전 갖기
제5장 비전이 갖고 있는 특별한 가치
제6장 모든 역경을 딛고 살아남기
제7장 부단한 혁신의 필요성
제8장 기술 혁신을 위한 조직 만들기
제9장 금융자산의 조성과 헌신
제10장 자산 레버리지 실행하기
제11장 새로운 명제에 대한 평가

본문내용

제1장 개척자들은 정말 축복받은 것일까

질레트, 코크, 타이드는 현재 해당 시장을 주름잡는 브랜드로서, 수십 년간 같은 위치를 고수해왔다. 지속적인 시장지배력에 관한 명제는 따로 놓고 볼 사례가 아니다. 많은 연구자들은 브랜드가 일단 리더쉽을 얻게 되면 그것을 수십 년간 유지해왔다고 주장하고 있다.
경영자들이 브랜드의 리더쉽 유지를 중요하게 생각하는 데는 몇가지 이유가 있다.
첫째, 브랜드가 고객의 관심을 받기 때문이다. 오래된 브랜드는 상대적으로 마케팅 비용을 적게 들여도 프리미엄 가격을 받을 수 있지만 새 브랜드나 시장이 작은 브랜드는 시장 진출과 인지도 획득을 위해 많은 마케팅 비용을 들여야 한다. 둘째, 마켓리더는 규모의 경제를 이용할 수 있다. 따라서 좁은 틈새시장을 확보한 경쟁상대에 비해 능률적인 경영정책으로 더 높은 수익을 누릴 수 있다.
셋째, 이미 특정 부문에서 우위를 차지하고 있는 마켓리더는 새로운 관련 부문으로 프랜차이즈를 확대할 수 있으며, 새 부문에서도 쉽게 우위를 점할 수 있다.
도대체 왜 이런 일이 일어나는가? 끈질기게 살아남아서 마켓리더가 되는 브랜드가 있는가 하면, 어떤 브랜드는 제대로 역량 한 번 펼쳐보지 못한 채 한순간에 잊혀지는 브랜드가 되는 것일까?
많은 분석가들은 시장 진입순서로 인해 이런 일이 일어난다고 말한다. 어떤 시장에 처음 진출하거나 해당 시장을 개척한 회사는 성공 가능성이 매우 높으며, 영구적인 시장점유율과 장기적인 시장지배력을 보장받는다.
안전 면도기, 복사기, 대형 고속컴퓨터, 종이 기저귀, 레이저 프린터, 온라인 서점 등 여섯 가지 일반적인 제품을 살펴보자. 현재 각 제품의 마켓리더는 누구인가? 그리고 그 시장의 개척자는 누구인가?

참고자료

· 마켓리더의 조건..