기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수

소개

과목명 : 마케팅관리론
주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화의 변수
2. 시장세분화를 통한 타겟팅 선정 성공 사례
3. 임의 제품 선정 전략

Ⅲ. 결론

본문내용

기업에게 있어 마케팅은 시장세분화를 통한 타겟팅 선정과 이에 따른 포지셔닝 전략을 세우는 중요한 과정이 된다. 그래서 시장세분화를 통해 고객의 욕구를 명확히 이해하고 포지셔닝이 분명해지며 과정 속에 차별화된 시장의 기회를 포착해 낼 수 있게 된다. 이러한 차별화된 시장 기회에 집중함으로써 효율적인 마케팅을 가능하도록 만든 것이 바로 시장세분화다. 따라서 시장세분화를 통한 타겟팅은 STP 전략에서 핵심이 되는 분석 과정으로 기업이 그들의 제품을 시장세분화를 통해 정해진 타겟팅에 정확히 전달하기 위해 여러 변수를 활용해 접근전략을 세우게 된다.
이러한 마케팅 전략에 있어 효과적인 시장 세분화의 조건으로 소비자 욕구가 각 세분 시장 내 동질적이어야 하고 잠재 소비자에 맞는 제품 개발과 가격, 광고, 프로모션 등의 적정성 등을 최적화할 수 있도록 측정이 가능한 것에서 출발해야 한다. 또한 시장의 규모가 충분해야 기업에 충분한 이익이 돌아갈 수 있고 시장에 적절한 마케팅 믹스 전략 실행 능력을 갖춰야 접근성이 확보된다.
시장세분화의 목적인 시장세분화를 통한 타켓팅 선정에 성공적인 사례를 본고에서 분서하고 제품을 정해 이에 대한 전략을 연구해보고자 한다.

참고자료

· 시장지향적 비즈니스 마케팅전략 안광호(대학교수), 김동훈 외 1명 저 | 학현사 | 2011.09.05.
· 마케팅원론 안광호 저 | 학현사 | 2018.02.10
· 서비스 마케팅 이유재(대학교수) 저 | 학현사 | 2019.08.10.