[마케팅원론]외국계 할인점에 대항하기 위한 이마트의 전략

소개

A+ 받은 레포트 입니다.
참고자료를 많이 이용하였구요,
그래서 교수님께서 더 후한 점수를 주시지 않으셨나 생각합니다.
많은 분들께 도움이 되었으면 좋겠습니다.
감사합니다.

목차

1) 외국계 할인점의 문제점
2) 우리나라 할인점·유통업계의 개선방안
3) 지속적인 성장을 위한 향후 전략 방안
① 국내 경쟁구도 안에서의 전략방안
2국제 경영을 염두한 글로벌화 추진
③ PD 상품을 통한 MD 차별화
④ 지역밀착형 마케팅 노력 요구
★한국시장의 미래

본문내용

1) 외국계 할인점의 문제점
① 현지화 미비하다.
- 외국계 할인점들이 고전을 면치 못하는 원인 중 가장 큰요인으로 국내 소비패턴과 유통구조를 파악하는데 소요시간이 길고, 정확한 파악이 힘들다.
② 국내 실정을 무시한 마케팅 전략을 전개해왔다.
- 우리나라에서는 외국과는 달리 할인점이 인구 고밀도 지역 또는 중심지에 입지하여야하며, 적극적인 마케팅 전략이 필요한데에 반해 외국계 할인점들은 외국에서와 같이 도심 외곽에 할인점을 구축하고 고객을 기다리는 소극적인 마케팅을 전개하였다. 그들과 사정이 많이 다른 우리나라에서는 이와같은 전략이 실패할 수 밖에 없었다. 또한 판촉 행사 및 고객관리 및 서비스가 제대로 이루어지지 않았다.
③ 외곽 입지가 대부분이다.
- 자가 운전자가 대부분이지만 국내 소비자들은 현재까지도 소품종 빈번하게 구입하는 경향이 높아 멀리있는 곳 보다는 가까운 곳에서 구입하는 것을 선호하는데 이들 할인점의 대부분이 도심 외곽에 입지하여 손님끌기에 고전을 했다.

2) 우리나라 할인점·유통업계의 개선방안
지역소매점들도 밀려드는 외국계 할인점과 국내 대형 유통업체들의 지방진출에 대응하고 살아남기 위해서는 주고객의 특성분석, POS 같은 정보시스템의 구축, 유통업체간 공동물류 시스템, 지역 공동상표의 개발, 유통전문인력의 양성과 교육, 금융서비스의 개발, 국내외 공급업체들과의 정보망 구축을 통한 신상품의 소개 등 보다 적극적인 노력이 요구된다.
월마트의 상륙이후 우리 나라 유통시장은 외국 업체들의 치열한 격전장으로 돌변하고 있으며 그들은 막강한 자금력과 오랜 경험에서 오는 유통 know-how를 바탕으로 국내 유통시장을 장악하려고 지속적인 공세를 펼 것으로 예상되고 있다. 그렇지만 외국 대형 유통 업체들도 나름대로 취약점이 있으며 특히 최근 유통시장의 핵으로 떠오르고 있는 월마트의 경우 기존 유통업체와 제조업체들이 다각적으로 맞서고 있으며 미국시장과는 달리 우리 나라의 경우 정보화 부문이나 각종 사회간접자본이 덜 정비되어 있고 거래물량이 적은 관계로 상당 기간 동안은 월마트 특유의 저비용 구조와 물류정보시스템에 따른 경쟁적 우위 확보가 어려울 것이다. 또한 국내 유통 업체들이 외국 유통

참고자료

· 없음