기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지

소개

과목명 ; 마케팅관리론
주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. Segmentation과 Targeting 성공사례 - 코카콜라
1) 시장세분화
2) 표적화

2. 코카콜라의 시장세분화 및 타겟팅 전략 분석

Ⅲ. 결론

본문내용

시장 세분화란 소비자의 변화하는 욕구를 파악해 시장을 구분함으로써 경쟁사보다 좀 더 빠르게 고객의 욕구를 발견해 대처하기 위한 마케팅 전략이다. 이에 따른 표적화는 마케팅 전략에서 주로 활용되는 STP 방법 중 T의 Targeting에 해당되는 용어로 오프라인 마케팅에 있어 하나의 상품을 기획하고 마케팅을 수행하는데 굉장히 대규모 자원이 필요하기 때문에 마케팅을 하기 전 차별화를 위해 대규모 소비자 조사를 통해 세그먼트를 분리하고 타겟 세그먼트를 설정하고 포지셔닝 전략을 구체화는 단계에서 생겨난 전략이다.
문제에서 제시된 바처럼 기업은 시장 변화 대응과 제품에 대한 정확한 타겟 전달을 위해 시장세분화를 통해 타겟층을 선정하고 접근전략을 수립하는데 이러한 시장세분화를 통한 타겟팅, 즉 STP 중에 Segmentation과 Targeting에 있어 성공사례라고 생각되는 제품에 대해 전략을 분석해 보고자 한다.

참고자료

· 코카콜라 공식사이트 https://www.coca-colacompany.com
· 디스 이즈 브랜딩 (브랜드 심리학자의 강의록) 김지헌 저 | 턴어라운드 | 2019.03.04
· 마케팅 믹스전략, 성공 유형별 사례실습 김병욱 저 | 킴스정보전략연구소 | 2015.04.01