테크놀의 의료마스크 성공사례연구

소개

Technol 이라는 미국 병원용 의료마스크 틈새시장을 개척한 회사에 대한 조별 연구과제로 제출된 자료입니다.

목차

1. 의료마스크 시장변화의 환경요인
2. 환경변화에 따른 제품군과 소비자의 변화
3. 테크놀社가 추구한 경쟁전략과 마케팅전략
4. 테크놀社의 경쟁력의 장단점
5. 몇가지의 대안 제시

본문내용

시사점 및 교훈
Technol 의 사례에서 우리는 현대의 마케팅은 단순히 제품을 생산하는 Transacntion Marketing 이 아닌, 고객과의 관계가 더 중시되는 이른바 Relationship Marketing 으로 변화되고 있음을 발견할 수 있었다. 기존의 의료마스크 시장이란 단순히 저가품인 마스크를 생산, 판매하는 것에 그치고, 고객 욕구의 변화는 전혀 반영되지 않던 시장이었으며 이는 더 이상의 성장이나 이익을 창출할 수 없었다. 하지만 여러 가지 환경요인의 변화에 따라 고객의 욕구 또한 변화하였고, 이를 정확하게 파악하고 틈새시장전략을 적절히 구사함으로써 시장우위를 확보할 수 있었다. 결국 기업주체의 경쟁력 확보는 단순한 기술우위나 원가우위에서 나오기보다는 소비자의 needs를 얼마나 잘 파악할 수 있는지와 이를 바탕으로 틈새시장에서의 우위를 확보할 수 있는 핵심역량을 키우는 것으로부터 가능하다.

참고자료

· **로버트 B. 세틀, 파멜라 L. 알렉의 "소비자의 코드를 읽는 12가지 키워드, 소비의 심리학" 세종서적, 2003
· ** 이우용, 정구현, 이문규의 "마케팅원론 - 기본적 개념과 전략적 응용" 형설출판사, 2003