'2%부족할때' 2%성공요인

목차

1. 성공요인
2. 개선사항

본문내용

1. 성공요인

2%부족할 때가 새로운 시장에서 성공할 수 있었던 요인은 먼저 마케팅믹스에서 환경변화의 분석과 예측을 통하여 기회를 발견하고 목표시장을 명확히 하여 제품개념을 소비자에 명확하게 전달 할 수 있었던 것에 있다.
또한 소비자의 욕구를 파악하기 위해 그들을 설득시켜 고객으로 확보하기 위해 막대한 비용투자를 하였다.
그럼 2%로의 성공요인을 마케팅믹스별로 알아보도록 하자.

(1) 제품 면에서 보자면 2%가 성공하는데 가장 중요한 성공요인이 바로 이 제품컨셉의 선정이였다고 할 수 있다.
음료시장이 탄산, 주스, 캔커피, 스포츠 음료 등의 기본축과 이를 축으로한 유사제품이 시장의 주류를 형성하고 있는 상황에서 2%는 이와는 다른 새로운 시장창출을 계획하고 이를 실행했다.
① 소비자 조사를 통해 탄산음료의 자극적이고 단만이 싫어 그냥 물을 마시는 소비자가 늘고 있음을 주시
② 물의 밍밍한 맛 때문에 스포츠음료를 마시는 소비자 주시
→ 2%는 자극적이고 단맛은 피하고 싶으면서도 맛이 없는 생수를 꺼려하는데서 발견 ‘물처럼 투명하고 청량감은 주지만, 물이 아닌 음료’라는 제품컨셉 만듦.

참고자료

· 없음