포지셔닝의 개념과 포지셔닝을 어떻게 할 것인가에 대하여 설명하시오

merida
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2020.01.08
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목차

I. 포지셔닝의 개념

II. 포지셔닝 전략의 절차
1. 경쟁우위요소의 확인
2. 포지셔닝할 경쟁우위요소의 선택
3. 포지셔닝할 요소의 전달
4. 재포지셔닝

본문내용

I. 포지셔닝의 개념

마케팅 전략을 수립하는 데 있어서 시장을 세분화하고 마케팅 노력을 집중할 목표시장을 선정했으면 이제는 이 목표시장에서 기업과 기업이 제공하는 제품이나 서비스가 소비자들의 마음 가운데에 확실하게 자리 잡도록 해야 할 필요가 있는데 이러한 절차가 바로 포지셔닝(Positioning)이다.
제품포지셔닝이란 목표고객의 마음속에 자사의 제품이나 서비스가 경쟁자의 것과 비교하여 차이가 있을 뿐만 아니라 더 가치가 있는 것으로 자리 잡도록 해 주는 활동이다. 결국 포지셔닝이란 자사가 제공하는 제품이나 서비스가 경쟁사와 차별화를 할 수 있을 때 가능하게 되는데, 이와 같은 차별화를 가능하게 해주는 요인으로는 제품, 서비스, 판매원, 기업이나 상표의 이미지 등을 들 수 있다. 우선 제품차별화(product differentiation)는 제품의 특징 ․ 성능 ․ 내구성 ․ 스타일 ․ 신뢰성 ․ 디자인 등을 차별화시킴으로써 가능하다. 예를 들어 Sony의 워크맨은 차별화된 제품의 특성으로 인해 전 세계 시장에서, 경쟁우위를 구가하고 있다. 서비스도 또한 차별화할 수 있다. 제품을 인도하는 데 있어서도 신속 ․ 정확하게 함으로써 차별화가 가능하다. 예를 들어 철야배송의 대명사인 FeDex 같은 경우는 야간에 배송작업을 해 다음 날 새벽 화물을 화주에게 전달해주는 서비스로 유명하다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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