[사업계획서] 대학교재 온라인 전문 쇼핑몰 -Unibook 사업계획서

최초 등록일
2003.08.22
최종 저작일
2003.08
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소개글

학기초에 대학생들의 고민중에 하나는 비싼 전공서적을 사느냐 입니다. 많은 대학생들이 비싼 전공책 대신 제본을 선택하고 있는 지금 그들에게 싼 값에 책을 공급할 수 있는 온라인 전공 책 서점에 대한 사업계획서를 제작하게 되었습니다. 마케팅이론인 4p를 중심으로 완벽한 시장조사와 마케팅 촉진책을 작성했습니다. 많은 이용 바랍니다.

목차

I. 들어서며..
[왜 대학생들은 교재를 안살까]

II. 시장 분석
1.온라인 서적 판매 몰
2.전공서적의 재래시장 분석

III. 온라인 서적 쇼핑몰을 위한 4P 전략
1.제품전략 (Product)
1) 대학생들에게 눈에 확~띄게 만드는 상표, Unibook
2) 주력상품은 대학 전공 서적
3) 역시 많은 수요의 어학 관련 서적과 컴퓨터 서적
4) 중고 서적의 판매를 위한 책 장터 마련
2.가격전략(Price)
1)대학교재도 가격 할인 정책!!
2)얼만큼의 할인 정책이 좋을까
3)옵션 가격정책
4)컴퓨터 서적과 어학 관련 서적에 대한 할인 정책
5)커뮤니티 관리 정책
3.유통전략(Place)
1)유통의 협력
2) 대학과의 연계
3) 제고의 제로화
4.촉진전략(Promotion)
1)“UniBook” 의 홍보방법
2) 대학 게시판의 적극 활용
3) 인쇄매체의 활용
4) 다양한 이벤트 활용
IV. 결론

본문내용

대학교재 온라인 전문 쇼핑몰의 4P 전략

I. 들어서며..

새학기가 시작되면, 대학생들은 각자의 교재를 대학가 복사집에서 제본을 뜨기에 바쁘다. 그들이 대학 교재를 사지 않고, 제본을 뜨는 이유는 무엇인가. 이유에 대한 답은 이미 여러 차례 언론에서 논의되고 있다. 다음의 기사의 일부분이다.

II. 시장 분석

1. 온라인 서적 판매 몰
온라인 서적 판매몰은 이미 많은 수가 들어서 있다. 기존의 대형 서점을 바탕으로 온라인 사업을 하고 있는 서점(교보문고,영풍문고 등)과 책의 유통망을 이용한 쇼필몰(YES24, MORNING 365 등) 이 대표적이라고 할 수 있다. 하지만, 이들 모두가 취급하고 있는 대학 전공 서적은 할인이 거의 안되고 있거나(대형 서점의 온라인 쇼핑몰) , 취급하고 있는 대학교재의 수가 턱없이 부족(온라인 서적 쇼핑몰)하다. 특히 서적 온라인 쇼핑몰의 경우, 주력 상품이 인기상품인 소설이나 컴터서적과 같은것에 치우쳐 있기 때문에 대학 교재에 대한 취급은 미미한 상태이다. 이러한 시장 상황을 고려하여 볼 때 대학 전공서적에 대한 온라인 쇼핑몰 사업은 아직 많은 개척이 이루어 질 수 있는 부분이라고 생각한다. 적당한 가격할인 정책과 많은 서적의 체계적인 유통망체계를 갖춤으로서 국내의 대표적인 온라인 대학 전공 서적몰이 탄생할 수 있는 것이다.

2. 전공서적의 재래시장 분석
대학 교재를 좀 더 저렴하게 사고자 하는 사람이 있다면 동대문에 있는 대학 교재 전문상가를 가 보았을 것이다. 적게는 15%에서 많게는 30%까지 저렴하게 살 수 있는 곳이다. 대학 구내 서점에서도, 온라인 쇼핑몰에서도 이와 같은 할인 정책을 펴는 곳은 단 한군데도 없다. 그들은 사업에서 과연 이윤을 남길 수 있을 것인가. 문제는 역시 유통망이라고 생각한다. 한번이라도 덜 거친 책의 가격은 그 만큼 저렴하다. 대학 교재가 지금보다 약20%만 가격이 내려간다고 해도, 전에 제본을 하던 학생의 많은 수는 이러한 책을 구입하려는 의사를 보일 것이라고 생각한다. 제본을 한 책은 그만큼 질적인 면이 떨어진다. 깔끔한 표지와 책 같은 책을 구입하여 공부하고자 하는 것이 대학생들의 또하나의 욕구가 아닐까 생각한다

참고 자료

없음

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