JND (just noticeable difference 단지 알아차릴 수 있는 정도의 차이)를 마케팅의 가격전략

소개

JND (just noticeable difference 단지 알아차릴 수 있는 정도의 차이)를 마케팅의 가격전략

목차

1. 소비자 인지(지각)
1) JND (just noticeable difference : 단지 알아차릴 수 있는 정도의 차이)를 마케팅의 가격전략, 로그 등 기업이미지 전략에 활용하는 방법을 제품이나 브랜드에 적용해 보시오.
2) 지각(인지) 부조화이론과 균형이론을 제품이나 브랜드에 적용해 보시오.

2. 소비자 기억
1) 기억구조에 관한 네트워크 모형을 제품이나 브랜드에 적용해 보시오.

3. 소비자 학습
1) 학습이론 중 고전적 조건화를 마케팅 관점에서 설명하시오.
2) 고전적 조건화 이론을 브랜드나 기업 광고에 활용하여 보시오.

4. 소비자 태도형성 및 태도변화
1) 가치 표현적 기능을 제품이나 브랜드에 적용해 보시오.

5. 소비자 구매의사결정
1) 의사결정 단계 중 대안평가 과정을 다속성태도 모델(피쉬바인 모델)을 이용하여 제품(브랜드)에 적용해 보시오.

본문내용

1) JND (just noticeable difference : 단지 알아차릴 수 있는 정도의 차이)를 마케팅의 가격전략, 로그 등 기업이미지 전략에 활용하는 방법을 제품이나 브랜드에 적용해 보시오.
사람들이 외부 자극을 인식하는 자극에 대하여 최소 크기를 규정하였는데 이를 ‘역치(threshold)’라고 부른다. 역치는 ‘문지방’이라는 어원에서 유래하여, 물리적 세계에서 개인의 심리적 감각에 들어오기 위해 넘는 문지방의 높이라는 뜻이다. 이러한 역치를 표준치라 하고, 표준치에서 ‘±n’일 때 변화에 대한 자극을 느끼지 못한다고 하였을 때, 이 최소한의 차이를 ‘JND(Just Noticeable Difference)’라고 한다. 즉, 변화의 정도가 JND 이상이 되면 사람들은 차이의 변화를 감지하고, JND 내에서 변화가 이루어지면 사람들은 차이의 변화를 크게 느끼지 못하게 된다.
이러한 JND를 마케팅에 적용시킬 때 가장 대표적인 것이 가격전략인데 기업에서는 주로 가격을 인상할 때는 JND 이하로 가격을 올린다.

참고자료

· 김수정 (2013), “가격할인의 JND(Just Noticeable Difference) 인지에 대한 비교: 성별, 의복관여도, 복종에 따른 비교”, 부산대학교 대학원 석사학위논문.
· 김양희 (2011), “색조화장품 잡지광고 이미지 전략 분석 연구: 잡지광고에서의 고전적 조건화 설득모델과 동일시 설득모델을 중심으로” 성균관대학교 디자인대학원 석사학위논문.
· 김재휘·박은아·손영화·우석봉·유승엽·이병관 (2012), 『광고심리학』, 커뮤니케이션북스.
· 정정희 (2017), “SNS특성과 인지부조화 감소행동이 브랜드이미지, 브랜드충성도와 행동의도에 미치는 영향에 관한 연구: 패밀리 레스토랑을 중심으로” 경희대학교 대학원 박사학위논문.