코스트코 홀세일의 중국 및 한국진출 성공사례

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2019.03.07
최종 저작일
2019.03
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소개글

본 자료는 <세계적인 유통업 기업인 코스트코 홀세일의 중국 및 한국진출 성공사례>에 대해 소개한 자료로 코스트코 홀세일의 설립 배경, 코스트코 홀세일의 성공 전략, 코스트코 홀세일의 글로벌 경영사례(코스트코 홀세일의 중국진출과 현지화 전략, 코스트코 홀세일의 한국진출과 현지화 전략), 종합적인 결론 및 시사점 등에 대해 상세하게 서술한 자료임

목차

1. 코스트코 홀세일의 설립 배경

2. 코스트코 홀세일의 성공 전략

3. 코스트코 홀세일의 글로벌 경영사례
1) 코스트코 홀세일의 중국진출과 현지화 전략
2) 코스트코 홀세일의 한국진출과 현지화 전략

4. 종합적인 결론 및 시사점

본문내용

1. 코스트코 홀세일의 설립 배경
코스트코 홀세일 코퍼레이션(Costco Wholesale Corporation)은 두 개의 창고형 할인점 업체인 프라이스클럽과 코스트코의 합병으로 만들어졌다. 그중 프라이스클럽은 1976년 미국 샌디에이고 모레나 대로에서 시작했다. 비행기 격납고를 개조해 매장으로 만들었다. 처음에는 소규모 회사들만을 상대로 영업을 했으나 시간이 지나면서 일반 회원들에게도 문호를 개방했다.
코스트코는 1983년 미국 워싱턴주 시애틀 부근 인근의 커클랜드란 곳에서 개점했다. 짐 시네갈과 제프리 브로트먼이 공동으로 창립했다. 1993년 코스트코와 프라이스 클럽이 합병하여 프라이스코스트코(PriceCostco)라는 회사가 되었고 1997년에 코스트코 홀세일 코퍼레이션으로 회사 이름을 바꾸었다.

2. 코스트코 홀세일의 성공 전략
코스트코의 가장 큰 특징으로는 회원제 운영, 조건 없는 환불 정책, 낮은 마진율, 저렴한 가격, 취급 품목 수에서의 선택과 집중, 창고형 매장 그리고 1국가 1카드 정책 등을 꼽을 수 있다.
코스트코는 가격을 낮추기 위해 일반상품 마진율 14%, 자체상표인 커클랜드 마진율 15% 원칙을 지키고 있다. 코스트코의 창업주 제임스 시네갈은 "마진율 15%는 우리도 돈을 벌고 고객도 만족할 수 있는 적당한 기준이다"고 강조해왔다. 마진율을 15% 이상으로 인상하는 순간 코스트코가 가격과 비용을 최소화하려 했던 모든 노력들이 무너져 내릴 것이라며 마진율 15% 고수 원칙을 강조해왔다. 코스트코는 아무리 장사가 잘되어도 그 마진율을 높이지 않는다. 지난해 마진율은 11.09%다. 많이 팔릴수록 가격을 오히려 더 낮추는 전략을 구사한다. 30% 또는 심지어 50% 이상의 유통마진을 매기는 일부 백화점 등과는 비교할 수가 없다. 그러고도 더 많은 이익을 남긴다. 박리다매의 파괴력을 잘 보여준다고 하겠다.

참고 자료

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