제품수명주기 단계별 마케팅 관리

최초 등록일
2019.02.17
최종 저작일
2019.02
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목차

I. 도입기
II. 성장기
III. 성숙기
IV. 쇠퇴기

본문내용

I. 도입기

도입기(introduction stage)는 일반적으로 상당기간 지속되는 것으로, 이 기간 중에 완만한 매출액의 증가를 보인다. 이 단계에서 이익은 적자이거나 낮은데 이는 판매량은 적으면서 유통비용과 촉진비용이 많이 소요되기 때문이다.
이 단계에서는 경쟁이 없거나 매우 약하고 제품의 다각화 정도도 낮은 것이 특징이기 때문에 제품의 주요 대상이 일부 소비자 특히 고소득층을 대상이 된다. 생산에 있어서 원가가 높기 때문에 가격도 높은 편이다. 그렇다고 해서 도입기의 판매가가 항상 높게만 책정되는 것은 아니다. 만약 초기에 저가로 시장침투를 가속화시키고 최대의 시장점유율을 확보하는 것이 기업의 전략이라면 저가정책을 채택할 수도 있기 때문이다. 이와 같이 기업은 시장의 규모, 그 신제품의 인지 여부, 고객들의 가격 민감도, 경쟁사의 침투가능성, 생산비용 등 도입기 시장의 여러 특성에 따라 제품의 다양화 정도라든가 가격, 가치수준, 유통망의 강화 여부와 같은 전략들을 적절히 절충할 필요가 있다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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