국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오.

소개

학점은행제 최근에 작성한 레포트입니다.

목차

1. Stp 전략이란
2. stp전략사례
3. STP전략
4. STP 전략에 따른 결과

본문내용

미국의 켈로그경영대학원 필립코틀러라는 교수가 제시한 전략이므로 새로운 고객을 유치하고 지속적인 수익을 창출할 수 있도록 기업이 시장을 세분화하는 전략을 뜻한다.
stp전략은 시장세분화, 목표시장설정, 포지셔닝의 줄임 말이다.

S 시장세분화 (segement)
시장세분화는 인구 통계학적 기준에 의하여 소득수준, 연령, 성별, 지역 으 로 분류합니다. 요즘들어서는 다양한 소비 성향을 가진 구매자들이 많이 늘어나 더욱 다양한 방법으로 시장을 세분화합니다

T 목표시장설정(Targeting)
시장세분화 방법으로 나누어진 시장에서 판매하는 제품의 이미와 개성을 고려해 적합한 시장을 찾고 효율적인 방법으로 공략하는것을 목표시장설정 즉 타겟팅 이라 합니다.
하지만 목표 시장이 넓은 경우 역량이 분산되어 에너지가 비효율적으로 소모될 가능성이 큽니다. 반대로 목표 시장이 좁을 경우 제품의 성장치에 한계가 나타납니다.
즉 제일 중요한 것은 제품의 성장가능성 및 수익과 시장의 범위를 잘 고려하는 것입니다.

P 포지셔닝(Positioning)
마지막차례인 포지셔닝이란 목표시장설정과정을 거쳐 시장세분화가 된 제품을 어떤 방식으로 이미지 인식을 결정하는 단계입니다.
요즘 말로는 브랜딩 이라고 하기도 합니다. 고객들에게 자신들의 제품을 차별화하는 인식을 심어 제품 위치를 선점하는 것입니다.
stp전략은 해당 제품을 선호하는 고객층이 있거나 보유 자원이 한정적일경우 유효합니다.

k5의 stp전략사례
기아차는 2010년도 당시 새로운 디자인을 도입한 K시리즈로 성공적인 한해를 보냈다. 그 중에서도 K5의 성적을 월등히 뛰어났다.
경쟁사의 제품인 쏘나타가 1985년부터 중형차 1위 자리에서 벗어 난적이 없지만 K5가 그 위치를 뺏은 것이다.

1) K5의 출시 전 시장분석
STP전략을 수립하기 전 해야하는 점이 시장분석이다. 시장분석에선 3가지 단계가 경쟁자, 소비자, 자사 중심의 분석으로 나뉘어진다.
첫번째로 경쟁자 분석에서 보면 국내 중형차 시장의 규모는 전체 승용차 4대중 1대를 차지하며 연간 25만대 이상의 판매량을 기록하고있다.

참고자료

· STP전략에 관한 네이버 및 백과사전 검색
· K5의 돌풍 관련 기사
· 기아자동차의 시장분석 사례 기사