광고학(2017)-브랜드 태도 형성의 유형 중 고관여-정보추구 동기와 저관여-정서적 경험추구 동기의

목차

1. 동기의 개념
1) 동기의 정의

2.광고 예시

본문내용

1. 동기의 개념

동기의 개념은 내적인 긴장 상태에 의해서 유발되어 특정한 목표를 달성하도록 활성화시키는 추진력이라고 볼 수 있으며, 동기의 정의와 구성 요인, 특성과 결과를 알아보기로한다

1) 동기의 정의
목표 지향적 행동을 가능케 하는 내적 상태 또는 과정을 말하며 행동의 방향과 강도, 지속성을 결정하는 긴장 상태라고 할 수 있으며, 동기는 소비자가 충족시키기 원하는 욕구가 발생할 때 나타난다. 욕구에는 가전제품과 같이 제품의 구매와 소비를 통해 생활의 실질적이고 기능적인 편익을 얻고자 하는 실용적 욕구, 그리고 게임과 같이 정서적 또는 육체적인 즐거움이나 쾌락을 추구하려는 쾌락적 욕구가 있다. 또한 스스로 또는 남이 나를 어떻게 지각하는가와 관련되어 자아와 자존감을 표현하고자 하는 상징적 욕구가 있다. 실용적이든 쾌락적이든 상징적이든 소비자의 욕구는 내적인 긴장 상태로 소비자의 현재 상태와 이상적인 상태와 이상적인 상태 간에 괴리가 발생하면 이것이 긴장을 유발하는데 이러한 긴장의 정도가 클수록 강한 동기가 유발된다.

참고 자료

없음