SWOT분석과 STP전략에 대한 기업 사례

최초 등록일
2017.06.09
최종 저작일
2017.06
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목차

Ⅰ. SWOT 분석과 STP 전략
1. SWOT 분석이란?
1. STP 전략이란?

Ⅱ. 기업 사례
1. LG전자 휘센 브랜드마케팅 사례연구
2. 삼성전자 하우젠 에어컨 브랜드마케팅 사례연구

본문내용

Ⅰ. SWOT 분석과 STP 전략
1. SWOT 분석이란?
- 어떤 기업의 내부 환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 죽이고, 기회는 활용하고 위협은 억제하는 마케팅 전략을 수립하는 것을 말한다.
- 이때 사용되는 4요소를 강점·약점·기회·위협(SWOT)이라고 하는데, 강점은 경쟁기업과 비교하여 소비자로부터 강점으로 인식되는 것은 무엇인지, 약점은 경쟁기업과 비교하여 소비자로부터 약점으로 인식되는 것은 무엇인지, 기회는 외부환경에서 유리한 기회요인은 무엇인지, 위협은 외부환경에서 불리한 위협요인은 무엇인지를 찾아낸다.

① SO전략(강점-기회전략): 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택한다.
② ST전략(강점-위협전략): 시장의 위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택한다.
③ WO전략(약점-기회전략): 약점을 극복함으로써 시장의 기회를 활용하는 전략을 선택한다.
④ WT전략(약점-위협전략): 시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하는 전략을 선택한다.

2. STP 전략이란?
- 기업이 개별 고객의 선호에 맞춘 제품 혹은 서비스를 통해 타사와의 차별성과 경쟁력을 확보하는 마케팅 기법이다. 일정한 기준에 의해 전체 시장을 구분하고, 특정 시장을 타겟으로하여 고객에게 타사와 다른 자사 제품의 이미지를 각인시킨다.
- STP 모델은 시장세분화(Segmentation), 목표시장 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning) 세 단계로 이루어진다.

① Segmentation(시장세분화) : 특정 시장을 공략하기 위한 선행작업으로 고객의 성별, 소득수준, 연령, 지역, 소비성향, 가치관 등 다양한 기준에 의해 시장을 세분화한다.
② Targeting(목표시장 설정) : 제품의 이미지나 특징에 가장 적합한 시장을 선정한다. 이때 마케팅 비용이나 수익 증대 폭, 시장의 성장가능성 등을 고려해야 한다.

참고 자료

한국기업의 글로벌브랜드 마케팅 사례분석에 관한 연구 : LG전자 휘센과 삼성전자 하우젠 에어컨을 중심으로 = A case study on Global Brand marketing strategy of Korea Corporation and Promotion plan in WHISEN of LG ELECTRONICS & HAUZEN air conditioner of SAMSUNG ELECTRONICS, 최재기(2011)

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