[사업계획서작성] 사업계획서의 중요성 및 분석, 상권분석, 경쟁점포 조사분석, 경쟁점포 판매동향 및 인지도 조사

목차

I. 사업계획서의 중요성
1. 사업계획서의 필수 분석
1) 창업 가능성 분석
2) 사업타당성 검토분석
3) 수익성 분석

II. 기본 상권 분석

III. 경쟁점포 조사분석
1. 경쟁점포의 기본조사
1) 경쟁점의 상권조사
2) 경쟁점포의 현황조사
3) 경쟁점포의 매출추정
4) 관찰조사
5) 경쟁점포의 고객수 분석

IV. 경쟁점포의 판매동향조사
1. 메뉴 조사
2. 가격존과 가격라인 조사
3. 상품정책조사
4. 전단지 분석

V. 경쟁점포의 인지도 조사

VI. 사업자 체크리스트

본문내용

I. 사업계획서의 중요성
사업계획서는 사업에 관련된 제안사항, 즉 계획사업내용, 시장구조적 특성, 소비자 특성, 시장확보의 가능성, 마케팅 전략, 생산, 판매시설의 입지조건, 투자의 경제성, 소요자금 규모 및 조달계획, 조직 및 인원구성 등을 객관적으로 작성하는 중요한 자료이다.

1. 사업계획서의 필수 분석
1) 창업 가능석 분석
- 창업자여건, 자기적성에 맞아야 하고 사업에 대한 전문지식을 필히 습득해야 한다.
- 소요자본, 순수 자기자본과 타인 자본의 비율은 7:3이 적당하다.
- 사업장 입지조건, 유동인구, 주변 상권, 고객층, 경쟁점, 접근의 용이성 등을 감안하여 결정한다.

2) 사업타당성 검토분석
- 사업가능성, 업종선택은 1개만 하지 말고 3-5개로 범위를 넓혀 비교분석하고 독립 자영업인지, 프랜차이즈 체인점인지 먼저 결정해야 한다.
- 사업안정성, 선정한 업종의 분포 현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지 확인한다.
- 사업발전성, 업종의 발전단계가 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기업종을 선택한다.

3) 수익성 분석
- 현금흐름, 창업 초기 투자금액이 3년 이내로 회수가 가능해야 한다.
- 대차대조 경상비(월 고정지출비)가 너무 과다해서는 안 되고. 인건비를 최소화하고 가능한 점주가 직접 경영해야 한다.
- 손익계선 영업매출 대비 영업이익이 최하 20%, 보통 30% 보장되어야 한다.

II. 기본 상권 분석
상권분석 기본내용은 다음과 같다.
인구수, 세대주, 통행량, 지리적 발전가능성, 접근성, 홍보성, 주변 지역의 기능분석, 점포비용과 수익률관계 분석, 고객동향조사, 도시계획, 환경분석, 법적 규제, 수요예측, 경쟁점포 조사분석.

상권조사에 있어서 경쟁점포의 동향을 정확하게 파악하는 것은 꼭 필요하다. 경쟁점포를 분석하는 데는 경쟁점포의 능력이나 고객, 상품의 동향, 점포의 인기도(인지도), 매출 등을 조사해야 한다. 이 조사는 그렇게 쉽지 않다. 경쟁점포의 동향을 파악하는 조사에 대해서 몇 가지의 각도에서 공부해 보자.

참고자료

· 없음