오리온 초코파이 중국진출 마케팅케이스 연구 : (초코파이 중국성공요인과 마케팅사례분석및 초코파이의 문제점과 대처방안)

소개

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목차

1. 오리온 기업소개

2. 중국시장상황분석

3. 오리온 초코파이 중국시장 성공요인분석

4. 오리온 초코파이 중국시장 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)\
(4) Threat (위협)

5. 초코파이 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

6. 오리온의 중국시장 생산전략

7. 중국시장의 문제점과 오리온의 대처전략
(1) 중국의 짝퉁시장
(2) 오리온의 대응전략

8. 결론 및 나의의견

본문내용

1. 오리온 기업소개
1934년 4월 13일 설립된 풍국 제과를 인수하여 1956년 7월 25일 동양제과 공업㈜로 법인전환을 하였다. 1962년 6월 오리온 제과 공업㈜로 상호를 변경하였고, 1974년 4월부터 ‘초코파이’를 생산하였다. 주요 사업은 파이, 초콜릿, 스낵, 껌, 비스킷, 사탕 등 각종 과자류와 음료 및 식료품의 제조이다.

● 주요 연혁
창업기(1950년대)
국내 2위의 제과업체인 풍국제과 인수(1956년 7월 25일)
현대식 제조시설 확충을 통하여 제과업계 선도

성장기(1960년대)
제조기술에 대한 과학적 연구시작
빠다볼, 소프트캔디 등 신제품 개발에 박차를 가하며 포장을 기계화함
생산능력 확대에 따른 도매상 같은 판매조직 체계를 구축

위기와 극복(1970년대)
동양시멘트 법정관리로 제과 부도 직면
재정안정화, 월간 경영계획제도 확립 등 경영 합리화 추진
스낵제품생산을 시작하며 판매조직을 직조직체제로 전환
세계최초로 초코파이 생산(1974년 4월)

도약 준비기(1980년대)
이양구 동양그룹 회장의 동양제과 사장(겸임)복귀와 동시에 시설을 현대화 하고, 신기술 도입을 강화. 후에 담철곤 사장이 선임되고 치토스, 후라보노 등의 히트상품으로 제과업계 2위를 탈환

전환과 도약(1990년대)
국내 생산시설을 확대 및 재배치, 수출 강화
해외 현지법인을 설립

도전과 혁신(현재까지)
Strategic Business Unit 체제
(마케팅 조직을 3개로 나누어 운영하는 체제)로의 전환
해외 시장 공략을 가속화 하며 식품안전도 강화

● 사업영역
오리온 그룹은 주로 제과 사업, 외식업, 오락 문화 및 운동관련 산업, 영화제작 배급 및 상영업, 건설업을 하고 있으며 매출의 대부분이 제과 사업에서 발생하고 있다. 위에서 설명했듯이, 제과 사업 분야의 전망이 밝으며 제과산업에서 글로벌 기업으로서의 면모를 보여주고 있으므로 우리의 분석도 제과 사업을 중심으로 서술하겠다.

2. 중국시장상황분석
(1) 중국의 유통구조와 오리온
중국의 유통구조는 제품마다 다르다. 중국의 유통구조는 중간상인이 많이 끼어 있기 때문에 제품이 소비자에게 도착할 때에는 비용이 매우 높아진다.

참고자료

· 없음