설득의 심리학 - 심리학적 관점에서 review

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2016.01.25
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2013.01
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베스트 셀러가 되었고, 후속편 까지 나온 ‘설득의 심리학’을 나는 이번 사회 심리학 북리뷰를 통해 비로서 읽게되었다.
우리는 알게 모르게 타인에 의해 설득당하며 살고 있다. 하지만 반대로 내가 사람들을 쉽게 설득할 수는 없을까? 내가 하는 말에 상대방이 고개를 끄덕거리며 집중한다면 얼마나 좋을까? 등등 예로부터 많은 분야에서 타인을 설득하기 위한 방법론들이 개발되어 왔지만, 이책의 저자는 심리학에 기반한 실험결과를 토대로 하여 다음의 여섯 가지 법칙을 제공해주고 있다.
‘설득의 심리학‘ 각 파트는 사람을 설득하는 하나의 법칙을 제시한다.
1. 상호성의 법칙 2. 일관성의 법칙 3. 사회적 증거의 법칙 4. 호감의 법칙 5. 권위의 법칙 6. 희귀성의 법칙
이렇게 6개의 원리를 제시하면서, 저자는 각각에 대한 사회심리학적 연구가 어떻게 진척되어 왔는지를 간략하게 소개해준다.

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