유니클로 한국시장성공 케이스연구 : (유니클로 기업분석과 유니클로 한국시장 마케팅 성공사례분석과 유니클로 문제점과 향후전략연구)

최초 등록일
2015.10.20
최종 저작일
2015.10
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유니클로 한국시장성공 케이스연구 : (유니클로 기업분석과 유니클로 한국시장 마케팅 성공사례분석과 유니클로 문제점과 향후전략연구) 레포트입니다.

인터넷으로 대충 검색한자료가 아니라 수많은브레인스토밍을걸쳐 18 페이지 분량으로 만들었습니다.

목차

1. 유니클로 기업소개
(1) 유니클로의 기업역사
(2) 유니클로 비즈니스모델
(3) SWOT분석
(4) 마케팅 4P분석

2. SPA브랜드 시장상황분석
(1) SPA 브랜드유형
(2) SPA 산업 5 Forces모델 분석

3. 유니클로 기업핵심역량분석
(1) 다양한 고객
(2) 차별화된 전략
(3) 우수한 품질

4. 경쟁사 분석
(1) Zara
(2) H&M
(3) 에잇세컨즈
(4) 스파오 SPAO

5. 유니클로 한국진출 성공전략
(1) 롯데쇼핑과의 합작
(2) 인터넷 쇼핑몰 운영
(3) 입지전략
(4) 현지화전략
(5) 마케팅 전략

6. 유니클로 향후방향
(1) SPA시장 미래전망
(2) 유니클로의 현 문제점
(3) 유니클로의 미래전략

본문내용

유니클로는 의류사업의 모든 Value Chain을 포괄적으로 관리하는 SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)모델을 바탕으로 설립되었다. SPA모델이란, 제조사가 정책 결정의 주체가 되어 대량생산 방식을 통해 제조원가를 낮추고 유통 단계를 축소시켜 저렴한 가격으로 상품 회전을 시킴으로써 소비자의 니즈를 충족시키는 시스템을 말한다. 이러한 SPA모델은 사업의 범위를 수직적으로 확장시켜 최대의 효율성을 추구하는 것이 특징이다. 또한 SPA브랜드는 소비자들의 급변하는 패션 취향을 파악하고 짧은 주기로 이를 즉시 반영시켜 상품을 기획하며 본사의 철저한 매장관리를 통해 재고관리의 효율성을 증진시킨다. 유니클로의 사업모델도 기본적인 SPA모델의 전략을 뒤따르고 있으나, 경쟁브랜드보다 가격과 제품차별성에서 우위를 차지하기 위해 여러 방면에서 노력하고 있다.

<중 략>

철저한 수요예측 및 세일전략을 들 수 있다. 유니클로는 한 품목을 한 번에 대량 생산하되 출시한 제품은 모두 파는 것으로 유명하다. 때문에 소량 생산하고 팔리는 것만 추가 생산하는 ‘반응생산’에 익숙한 국내 업체들은 혀를 내두른다. 유니클로가 한 품목을 100만장 이상 생산하면서도 재고를 남기지 않는 것은 철저한 수요예측이다. 계획생산, 판매 시스템에 탁월한 노하우를 갖고 있기 때문이다. 한 품목당 30~45일 정도 판매기간을 정해놓고 하루 단위로 세밀하게 판매 목표치를 설정해 ‘완전판매’한다. 인기 품목이라도 이 기간이 지나면 더 만들지 않고 신상품으로 대체한다.

<중 략>

유니클로는 보통 해외에 진출할 때 단독소유자회사 형태로 설립하여 진출하는 방식을 택해왔다. 하지만 한국의 경우는 특이하게 합작 법인의 형태로 진출하였는데, 이는 유니클로에서 먼저 취하려고 했던 방식은 아니었다. 유니클로가 해외확장을 모색하던 중 한국의 롯데쇼핑이 합작 법인을 제안하여 한국 진출을 고려하게 된 것이었다. 유니클로는 여러 상황과 영향력을 검토해 본 결과 합작 진출이 합리적일 것이라는 판단을 내렸고, 2004년 일본 본사 51%, 한국 롯데쇼핑49%의 지분을 나눠 법인을 설립하였다.

참고 자료

없음

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