[물류관리] 도매업

소개

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목차

제 1 편 서론

제 2 편 본론
제 1 장 도매유통의 개요
제 1 절 도매유통의 개념
1. 집하분산 기능
2. 정보전달 기능
3. 소매점의 지도및 원조 기능
4. 상품개발 기능
제 2 절 도매유통의 특성
제 3 절 도매유통업의 분류
제 4 절 도매상의 종류
1. 현금무배달도매상
2. 차량이동도매상
3. 선반도매상
4. 브로커
5. 대리점
6. 임의 연쇄점 본부
제 5 절 도매유통의 종류
1. 현금 도매업의 유통
2. 제조 도매업의 유통
3. 서비스 머천다이저의 유통
4. 도매업의 협업화에 의한 유통
5. 상사의 유통
6. 대리점,특약점 및 판매회사의 유통
7. 도매시장의 유통
제 2 장 도매유통의 기능
제 1 절 도매업의 기능
1. 소유권 이전의 기능
2. 위험부담 기능
3. 정보전달 기능
4. 물류 기능
5. 생산가공 기능

제 2 절 제조업자를 위한 도매업의 기능
1. 시장 커버리지의 제공
2. 판매 접촉점 창출
3. 재고 유지
4. 주문처리
5. 시장정보수집
6. 고객지원 대행
제 3 절 소매상을 위한 도매업이 수행하는 기능
1. 제품 공급선
2. 소매상 서비스 제공
3. 신용 및 금융지원
4. 구색 편의 제공
5. 소분 판매
6. 조언 및 기술 지원
제 4절 도매업의 중요성
1. 의약품을 예로 알아본 도매업의 중요성
2. 의약품 도매상의 기능과 역할
3. 국가별 의약품 유통경로 비교
제 5 절 도매업의 마켓팅전략
1. 소품종 대량 상품의 경우
2. 다품종 소량 상품의 경우
3. 전략의 전개

제 3 장 도매유통의 필요성과 사회적 역할
제 1 절 도매유통의 필요성
제 2 절 도매유통의 사회적 역할

제 3 편 결론
제 1 장 우리 나라 도매업의 현황 및 문제점
제 1 절 도매 업태별 현황
제 2 절 우리 나라 도매업 경영의 문제
제 3 절 우리 나라 도매업의 유통구조와 변화양상
제 2 장 우리나라 물류 문제점의 해결방안 및 미래상

본문내용

제 1 편 서론

국내에서의 도매상은 유통 분야 중에서 가장 낙후된 분야중의 하나 이다. 미국의 경우에는 광활한 국토로 인해 생산자가 전국의 소매상을 다 접촉 할 수 없었기 때문에 일찍부터 도매상이 발달 할 수 있었고 유럽이나 일본의 경우에는 중세 봉건 영주 제도의 영향으로 도매상이 발달 할 수 있는 기반이 마련 되었다.
반면 우리나라 도매업은 국토가 협소하한 까닭으로 제조업자와 소매상이 도매상을 거치지 않고도 직접 최종고객과의 접촉이 가능하기 때문이기도 하고, 제조업자의 수직계열화 욕구가 강력하여 도매상이 자체적으로 발전할 수 있는 기반을 상실 했기 때문이기도 하다.
이에 따라 취급 품목의 전문화를 기하지 못하고 있고, 기능의 미분화 사례도 많으며, 특히 공산품 분야에서는 제조업체와 대형 소매업체가 배제시키는 사례가 많다. 물론 이것은 이들 제조업체나 대형 소매점의 이윤동기에 기인하지만 보다 근본적인 요인은 그간의 성장과정에서 생산과 소비규모가 크게 늘어났음에도 불구하고 이를 원활하게 연결해 주어야할 도매업이 그 규모가 매우 영세하고 전근대적인 경영에 머물고 있어 제조업과 소매업에 대해 그 역할을 제대로 수행하지 못했다는 데에 있다.
그러므로 인해 제조업체의 대리점, 직판점, 특약점 등과 대형 소매업체의 구매조직이 지나치게 비대해진 상태에서 도매기능을 수행해 왔던 것이다.
『그러나 이와 같은 도매상의 배제가 소비자 잉여를 증대시키거나 유통비용을 절감시키는데 기여하지 못하고, 오히려 독점이윤을 증대시키거나 총유통 비용을 증대시킨다면 마땅히 이를 지양하고 도매업을 활성화 시켜 나가야 할 것이다.

참고자료

· 나미카타 카쓰히코 「No마진 시대의 도매업.소매업」 서울 ,삶과 꿈 ,1995
· 임실근 「도매물류사업 절반의 성공」 서울,한수협 출판부,1997
· 옥선종 「유통이야기」 서울,더난출판사,2001
· 최승노 「1998년 한국의 시장」 서울 자유기업센터 1999