[홍보] MPR-삼각김밥

소개

나름대로 짜임새 있게 펩시사례를 분석했습니다.
이용해보세요 ^^

목차

1.배경

2.목표

3.MPR전략
1) 삼각김밥 제품의 고급화, 다양화하라.
2) 가격을 낮춰라.
3) 사는 시점에서 시선을 끌어라.
4) 광고를 이용하라.
5) 구전효과를 노려라.

4.결과

5.성공포인트
1) 실패의 원인을 찾고 이를 수정하였다.
2) Push + Pull전략의 성공
3) 타겟소비자층의 구전효과

본문내용

1990년대 초에 들어와 전전긍긍하던 삼각김밥이 10여년이 지난 2000년도에 들어와서 최고 히트상품으로 올라섰다. 오랜 시간 실패의 그늘속에 있던 구상품 삼각김밥을 양지로 끌어올린 세븐 일레븐의 MPR전략을 분석해보았다.

1. 배경
1989년 5뤌 일본에서 처음 도입된 편의점은 현재까지 계속적인 성장으로 전국매장 3,860여개가 성업을 하고 있다. 하지만 국내 유통 시장에서 업체간 지난친 경쟁으로 백화점, 할인점의 과점화 현상이 일어나고 대기업들의 슈퍼마겟 진출 등으로 편의점은 생존은 위협받고 있다. 이런 상황을 타개하기 위해서 편의점은 다양한 편의서비스- 택배, 세탁, 은행납부, 패스트푸드 서비스 등을 제공하는 공간으로 탈바꿈하려고 주력하고 있다.
패스트푸드는 마진도 높고 소비자를 편의점을 수시로 찾도록 하는 핵심상품으로 히트 상품인 삼각김밥이 있다. 삼각김밥은 다른 패스트푸드와는 달리 밥이 들어있고 저렴한 가격(보통 700원)으로 한끼 식사를 해결하는 간편함과 영양을 동시에 고려하는 상품으로 인기를 끌고 있다. 점포당 하루 평균 매출이 100여개가 달할 정도의 인기이다. 이런 인기에 힘입어 2001년에는 전년대비 450%라는 놀라운 증가율을 기록했다. 그리고 편의점들은 삼각김밥의 맛과 디자인을 개선한 신제품을 계속 내놓고 있어 그 인기를 지속될 것으로 보인다.

참고자료

· 없음