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탐스슈즈 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석/ 탐스슈즈 브랜드분석및 새로운 마케팅 4P전략제안

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최초 등록일
2014.07.10
최종 저작일
2014.07
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소개글

탐스슈즈 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석/ 탐스슈즈 브랜드분석및 새로운 마케팅 4P전략제안 레포트입니다

목차

I. TOMS 탐스슈즈 브랜드소개
1. 기업 창립 이념
2. TOMS SHOES 제품 소개

II. TOMS 탐스슈즈 SWOT 분석
1. SWOT 분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threat)
2. SWOT 전략

III. TOMS 탐스슈즈 STP 전략분석
1. Segmentation 전략
2. Targeting 전략
3. Positioning 전략
1) Positioning map
2) 경쟁사 선정 이유
3) 경쟁사 분석
4) Positioning 전략

IV. TOMS 탐스슈즈 마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product 전략분석
2. Promotion 전략분석
3. Price 전략분석
4. Place 전략분석

V. 새로운 마케팅 4P전략 수립
1. Product 전략제안
2. Promotion 전략제안
3. Price 전략제안
4. Place 전략제안

참고자료

본문내용

I. TOMS 탐스슈즈 브랜드소개
1. 기업 창립 이념
TOMS는 Tomorrow’s shoes의 약자이다. 이러한 이름에서부터 알 수 있듯이 내일의 신발을 추구한다는 기업정신은 TOMS라는 기업이 사회 취약계층에 대한 관심에서부터 시작되었음을 암시한다. TOMS의 창립자 블레이크 마이코스키는 2006년 여름 아르헨티나를 여행하던 중 많은 아이들이 맨발로 수 킬로미터를 걸어 다니는 것을 보게 된다. 그는 신발이 없어 여러 질병에 노출되어 있는 아이들의 건강을 염려하며 이들에게 도움을 줄 수 있는 방안을 고민하게 되고, 여행 중 편하게 신던 아르헨티나의 민속화 알파르가타에서 영감을 얻은 신발을 만들기로 결심하게 된다.

<중 략>

TOMS 특정 미디어를 통한 홍보 전략을 구사하기 보다는 주로 SNS와 온라인을 통한 소비자들의 자발적인 구전효과에 기대기 때문에 대중에게 노출되는 빈도수가 상당히 적다. 따라서 타겟으로 설정한 잠재고객에게 효과적으로 제품을 노출시키기 위한 방안을 강구해야 한다. 예를 들어, 20대 여성들이 자주 다니는 번화가나 대학가 주변에서 팝업스토어 등을 설치하는 게릴라마케팅을 통해 오프라인에서의 노출빈도를 높여 제품 홍보 효과를 높이는 전략을 사용할 수 있다.

또한 TOMS는 “One for One”이라는 기업 이념을 통해 착한 마케팅, 사회적 기업으로써의 입지를 굳건히 하고 있다. 사업을 시작한지 3년 만에 46억 달러의 매출을 기록할 정도로 빠른 성공을 이룬 것이 이를 입증한다. 그런데 착한 마케팅, 사회적 기업이라는 이미지를 지키기 위해 적극적인 연예인 협찬과 같은 적극적인 마케팅 전략을 펼칠 수 없다는 한계가 존재한다. 따라서 TOMS는 기업 스스로 대중들에게 제품을 홍보할 기회를 찾지 못하고 있기 때문에 부족한 오프라인 유통채널과 광고효과를 누리기 위해 새로운 홍보전략을 펼쳐야만 한다. 이에 일환으로 기업의 이미지는 고수하되 TOMS와 같은 사회봉사의 이미지를 지닌 스타를 선정하여 홍보하는 방안이 있다. 즉 ‘봉사’ 이미지와 ‘패셔니스타’라는 두 가지 이미지를 모두 가지고 있는 스타에게 협찬을 하거나 모델로 기용함으로써 시너지효과를 내는 전략을 실행한다면 기업의 착한 이미지와 홍보효과 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있을 것이다.

참고 자료

TOMS 공식 홈페이지, http://www.tomsshoes.co.kr/
http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2010/09/30/2010093000837.html, 조선닷컴, 이나연 IGM 연구원, 2010/09/30
글로벌 신발 브랜드 조사, 부산경제진흥원 신발산업진흥센터, 2012/01
http://danielsethics.mgt.unm.edu
http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2010/09/30/2010093000837.html
www. toms. com, TOMS Public Relations Plan
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