[마케팅] 하이마트 성공사례

*민*
최초 등록일
2003.06.07
최종 저작일
2003.06
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목차

1.하이마트의 기본현황(서론)
2.경영 이념(Management Principle)
3.경쟁사와의 비교 및 현황
4.전자랜드21의 경영이념
5.하이마트의 Biz-Model6.고객특성
7.세분시장평가 및 목표시장 선정
8.MKTG 전략과제 및 전략목표
9.하이마트 마케팅전략
10.마케팅 전략 2
11.Promotion 전략 전개
12.전자랜드21 마케팅전략
13.하이마트와 전자랜드21 비교
14.목표인지도와 매출목표
15.결과 평가 및 성공요인
16.성공요인 2
17.결 론

본문내용

Hi-Future for you
“고객행복과 인류사회의 큰 미래를 지향한다.”
“You(고객)” 내부고객, 외부고객’협력사, 주주, 국가/사회를 포함
해 상생의 경영을 추구하는 하이마트의 기업 정신을 의미.

* Category KLiller
전문 양판점으로써 한정된 상품군을 취급하면서 동 상품군내 수많은상품을 저가에 판매함으로써 동종 상품 업체를 제압하는 형태.
공급업체들로부터 공급받은 전자제품들을 한곳에 모아 소비자가
가까운 위치에서 저렴한 가격으로 높은 서비스와 인지도로 젊은층을타켓으로 마케팅.
목표 고객

고 학력에 속하고 제품구매에 있어서 체크리스트를 가지고 있으면서 꼼꼼하게 판단하는 20~30대의 예비신혼부부.

-할인점보다 저렴한 가격에 구입하고자 하는 고객들로 이루어져 있음.

-다양한 제품이 한곳에 모여있어(One stop shipping)한번에 여러 제품을 구입하기 위해 찾아오는 고객이 대부분.
수익성이 적은 100~150평 규모의 소형 점포를 정리하고, 300~400평 위주의 대형 디지털 가전매장을 집중 출점 할 계획.

하이마트는 월드컵기간인 지난 6월 한달 동안 총 5만5000대의 TV를 판매. 이 가운데 절반 이상이 대형 프로젝션TV와 29인치 이상의 디지털TV였던 것으로 집계됨.

이에 따라 향후 ‘디지털 상품군’에 마케팅 광고전략을 집중시켜 가전제품 유통의 대표적인 업체라는 이미지를 굳혀간다는 계획.
신뢰성과 전문성이 핵심 과제로 떠오르게 되면서, 이에 맞는 캠페인 테마와 브랜드 슬로건을 고민.

결국, 유통점 브랜드 강화 전략으로 하이마트의 ‘친근감’ 강화 전문성과 신뢰성 강화 목표캠페인 테마 - “전자제품 살 땐 하이마트로 가요”
Mind share상에서의 열악한 인지도를 ‘전자제품=하이마트’로 떠올릴 수 있게 의도
특히 총 가전시장의 1/4의 판매 비중을 가지고 있는 하이마트의 규모가 소비자들에게 잘 인식되고 있지 못한 만큼 “대한민국 전자유통의 리더”라는 브랜드 슬로건을 통해 규모의 기업임을 심어줌.

참고 자료

없음

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