소비자 행동론 생각해 볼 문제 1-9장

소개

소비자 행동론 매 챕터 마지막에 있는 생각해볼 문제를 직접 작성한 레포트 입니다.
내용은 교재와 개인적 경험, 실사례, 광고, CF등을 바탕으로 작성하였습니다.
제가 작성한 내용으로 교수님이 시험문제를 만든 정도였습니다.

목차

1~9장 문제

본문내용

내가 선택한 브랜드는 스위스의 ‘프라이탁(Freitag)’이라는 가방 전문 브랜드이다. 이 회사의 특징은 리사이클링을 넘어서 업사이클링의 프리미엄 친환경 가방을 만든다는 점에 있다. 버려진 트럭 방수포를 가방천으로 사용하고, 버려진 자동차 안전벨트를 가방끈으로 사용하기 때문에 세상에서 유일한 나만의 가방을 가질 수 있다. 지금은 연매출 500억원을 넘는 프리미엄 업사이클링 가방 브랜드이지만, 이들의 첫 시작은 지인을 통한 판매 또는 고속도로 가판대에서부터 시작했다. 이들이 이렇게 뛰어난 성장을 가능하게한 마케팅 전략은 무엇일까?
첫째, 표적시장 세분화(Segmentation)에서는 방수가 잘되고 내구성도 좋은 가방을 찾는 사람들, 친환경 제품을 찾는 사람들, 나만의 개성있는 가방을 가지고 싶은 사람들이 이들의 주 표적시장일 것이다. 앞서 말한 소비자들의 정보로는 직업면에서는 외부에서 많은 시간을 보내는 사람, 예를들어 오토바이 또는 자전거 배달원 또는 자신의 개성을 돋보여야 되는 패션업계 종사자로 지정할 수 있다. 또한 평소에 친환경제품을 사용하길 원하고 자연에 대한 애착심이 있는 사람이라면 프라이탁의 가방을 소유하길 원할 것이다. 그리고 평소에 자기만의 유일한 가방을 가지고 싶어하는 사람이라면 누구나 구매를 할 것이다. 가방의 가격이 30에서 40만원으로 가방치고는 비싼편이다. 하지만 이 가방의 내구성과 유니크함을 봤을 때 소비자들의 수입수준 또는 구매빈도는 크게 신경쓰지 않아도 될 것이다.
둘째, 제품의 포지셔닝(Positioning). 프라이탁은 전세계 500개 이상의 매장을 가지고 있는 브랜드이다. 하지만 대부분이 유럽을 비롯한 많은 서방국가들에 국한되어 있다는 점에서 우리나라 사람들에게는 아직 인지도가 부족한편이다. 과거에는 인터넷을 통한 구매대행, 현지구매를 통해 사람들이 사용했지만 현재는 국내에도 몇 개의 매장이 들어와서 점차 인지도를 높여가는 편이다. 한편 프라이탁은 높은 가격과 재활용한 업사이클링 브랜드로 아직까지는 큰 경쟁브랜드가 없다.
셋째, 마케팅믹스(Marketing Mix) 계획수립.

참고자료

· 없음