ebs 다큐프라임-인간탐구 욕망(컨슈머리쿠스)

목차

1. 도쿄 하나주큐 백화점의 세일행사와 소비자심리의 관계는?
2. 타임세일(기일을 정한 세일)이 구매행위에 미치는 영향은?
3. 손실을 회피하려는 인간 행동을 증명하는 실험들
4. 왜 대형마트에서 사람들은 더 구매하는 것일까?
5. TV홈쇼핑에서 사람들로 하여금 더 구매하도록 만드는 전략들은?
6. 스타 쇼핑 호스트는 사람들로 하여금 어떻게 구매욕구를 자극하는가?
7. 충동 구매(판단)와 이성적 구매(판단)를 관리하는 뇌의 구조에 대한 설명
8. 냉장고의 발전과정과 디자인의 역할
9. 기업들은 소비자를 더 잘 이해하기 위해 뉴로마케팅(브레인마케팅)을 어떻게 활용하는가?
10. 자동차 브랜드명(브랜드 아이덴티티)을 정하기 위해 기업들이 취한 행동들은?
11. Eye tracking은 어떤 기법이며 디자인을 할 때 어떻게 활용될 수 있을까요?
12. Vod를 본 소감 - 일반적인 소감과 디자인경영과 관련한 소감 등

본문내용

1. 도쿄 하나주큐 백화점의 세일행사와 소비자심리의 관계는?
후쿠부쿠로(복주머니) 판매가보다 높은 가치의 상품이 들어있으나 내용물을 미리 알 수 가 없다. 소비자들은 지불한 비용보다 더 많은 물건을 얻을 수 있기 때문에 구매를 합니다. 행사를 통해 백화점은 쉽게 열리지 않는 소비자의 지갑을 공략하고, 재고도 처리 할 수 있습니다. 사람들은 그 안의 내용물이 마음에 들지 않을 수도 있지만 좋은 거래 기회를 놓치게 될 수 있다는 생각에 구입을 하게 된다. 우리는 좋은 기회를 놓칠 수 있다는 생각에 즉각적인 반응을 한다. 이러한 소비자의 심리를 자극하여 구매를 하도록 합니다. 다양한 물건을 저렴한 가격에 이용할 수 있다는 생각에 일단은 구매를 하도록 하며, 내가 원하지 않는 물건이 나오면 서로 교환을 하는 방법도 있기에 제품은 매진이 된다. 세일행사를 통해 소비자는 필요 없던 물건까지 구매를 하며, 기회를 놓치면 손해를 보게 된다는 생각을 하게 됨으로써 일단 구매를 하도록 하여 소비자에게 생각할 기회를 주지 않게 됩니다. 2. 타임세일(기일을 정한 세일)이 구매행위에 미치는 영향은?
소비자들은 구매목록에 없어도 세일을 한다고 하면 구경을 하여 사게 된다. 우리를 자극하여 시간 안에 사고 싶다는 마음 때문에 집중을 하도록 합니다. 손해를 피하려는 우리의 습성을 이용합니다. 소비자는 무언가를 잃는 것을 두려워하고 그런 심리를 이용하여 짧은 시간에 제품을 판매합니다. 타임세일을 하면 우리는 하던 일을 마무리하지 못하고 시선을 돌리게 되어 저렴한 비용에 구매를 한다는 생각에 일단 구매를 하는 성향이 있고, 저렴하기에 불필요하더라도 당장은 아니지만 먹거나, 사용 할 수 있기에 구매를 자극하게 됩니다.

참고자료

· 없음