[국제경영학] 사례분석 : (주)미원의 인도네시아 진출

소개

(주)미원의 성공적인 인도네시아 시장 진출 경영 사례 분석 레포트입니다.
목차와 분량을 보시면 아시겠지만 체계적인 글의 구성과 구체적인 내용으로 많은 도움 되리라 믿습니다.

목차

1. (주)미원
보통명사 ‘미원’
미원 신화 탄생
조미료 전쟁이야기
조미료산업의 특성
미원의 인도네시아 진출배경
2. 미원의 인도네시아 진출
레냐자와사와의 합작이유
규모
뜻밖의시련
성공요인
3. 아지노모도와의 경쟁
미원의 마케팅의 현지화 전략
마케팅믹스 전략의 의의
마케팅목적의 명시
마케팅믹스의 원칙
비 차별화 마케팅(non-differentiated marketing)
차별화 마케팅 (differentiated marketing)
집중화 마케팅
현지화 상표 전략
인사정책의 현지화
기업이미지 제고
4. 아지노모도의 반격
아지노모도와 사사그룹의 합작
미원과 살림그룹의 합작
상표전략의 수정
5. 사업 및 지역다각화
6. 미원 인도네시아의 도전
인도네시아 현지상장
인도네시아의 경제위기

본문내용

1970면대 초, 미원은 한국에서 제일제당과의 치열한 경쟁을 벌였다. 조미료산업은 그 성격상 기술수준이 어느 정도에 이르면 기술에 의한 차별화가 잘 이루어지지 않고 자본투자에 의해 수익성이 결정되는 장치산업이다. 당시 제일제당은 당밀을 주원료로 하는 설탕과 조미료를 함께 생산하고 있었기 때문에 당밀의 구매에 있어서 규모의 경제를 누릴 수 있었다. 게다가 제일 제당이 삼성그룹의 지원하에 막대한 자본조달능력을 갖추고 있었기 때문에 미원으로서는 극내에서의 경쟁이 유리한 것만은 아니었다. 따라서 제일제당과의 총력전을 펼칠 경우 경쟁에서 불리했던 미원에게는 국외에 새로운 시장을 개척한 만한 팰요성이 절실히 대두되고 있었다. 또한 조미료의 주원료인 당밀시장을 영국과 일본 등지의 대기업들이 독점하고 있는 상태여서 당밀의 안정적 확보를 위해서는 무엇보다도 동남아로의 진출이 불가피했다.
이러한 상황을 배경으로 미원은 1970년 3월 해외조사단을 파견해 당밀의 주요 생산국인 태국, 말레이시아, 필리핀, 인도네시아 등 동남아 4개국의 시장성과 환경을 분석하였다.
시장조사 결과 태국은 영국기업들이 계약재배 방식으로 시장을 지배하고 있었으며, 필리핀은 현지 재벌들이 시장을 장악하고 있었고 시장규모도 그다지 큰편은 아니었다.

참고자료

· 없음