[마케팅원론] 마케팅원론-가격전략

최초 등록일
2003.04.29
최종 저작일
2003.04
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목차

I. 서 론
I-1. 마케팅믹스요소에서의 가격전략의 중요성
I-2. 가격전략의 세가지 축: 3Cs
I-3. 가치가격설정(Value Pricing)

II. 소비자 심리를 이용한 가격설정전략
II-1. 소비자가 느끼는 제품의 경제가치분석 (Economic Value Analysis)
II-2. 소비자의 준거가격(Reference Price) 형성

III. 소비자 가격민감도의 측정방법
III-1. 가격민감도의 측정방법들 (Price Sensitivity Measurement)
III-2. 측정방법의 선택

IV. 소비자 가격민감도에의 영향요인
IV-1. 영향요인들
IV-2. 가격관리자에의 시사점

V. 소비자 가격민감도를 이용한 전략적 가격설정기법들
V-1. 최적 가격설정 지표 (Optimum Pricing Index)
(1)배경 및 개요
(2) OPI 모델적용의 3단계
(3) 모델의 장점
(4) 모델의 문제점
V-2. 손익분기점곡선과 소비자 가격민감도의 결합분석법
(BE Sales Curve with Customer Price Sensitivity)
(1)기본개념들
(2) 손익분기점곡선(BE Sales Curve)의 도출
(3) 손익분기점곡선과 소비자 가격민감도와의 결합

본문내용

I-1. 마케팅믹스요소에서의 가격전략의 중요성

고객에의 가치창출 vs. 기업에의 이윤창출.
다른 마케팅요소들(3Ps)과의 조화가 중요.

I-2. 가격전략의 세가지 축: 3Cs

(1) 원가(Cost)
원가중심적 가격설정 (Mark-up Pricing): P = V / (1 - Markup)
예) 소매자의 제품구입원가 = $90, 희망 markup율 = 55%
일 경우 가격은?
Product Cost Price Value Customer
문제점?

참고 자료

없음

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