상품기획과브랜드전략 리포트

목차

1. 마케팅 브랜드 확장 전략에서 하향확장 전략을 택했을 때의 유인효과에 대해 설명하시오. (25점)

2. 구전을 통한 마케팅 전략에 대해 아래 내용에 대해 설명하시오. (50점)

3. 최근 구전마케팅의 한 방법으로 소셜 네트워크 서비스(SNS)를 활용한 마케팅 시도가 늘어나고 있다. 그러나, SNS를 통한 마케팅은 긍정적 효과 뿐 아니라 부정적 효과도 수반하고 있는 것이 현실이다. SNS를 통한 구전이 기업에게 부정적 영향으로 작용한 사례를 하나 찾아, 브랜드 위기관리(Risk Management) 측면에서 이를 잘 대응한, 혹은 대응에 실패한 여부를 판단하라. 그리고 성공/실패의 요인을 분석하라. (25점)

본문내용

1. 마케팅 브랜드 확장 전략에서 하향확장 전략을 택했을 때의 유인효과에 대해 설명하시오. (25점)
- 기존 라인에 저가 모델을 추가하는 것을 하향 확장이라고 하는데, 하향 확장을 하는 이유는 유인효과를 노리는 것이다. 기존 모델보다 낮은 모델을 출시해서 기존 모델이 돋보이게 하는 현상을 이용한 것이다. 소비자의 고가 모델 선호 현상을 이용한 것이다. 하지만 자기잠식효과의 위험부담이 있어 시장을 명확하게 구분해주는 것이 중요하다.
한 가지 예를 들자면, 유명 브랜드의 세컨드 라인 런칭 등이 있다. 이 경우에는 세컨드 라인의 저가제품에도 기존의 브랜드 이미지가 확산되어 기존 브랜드 뿐만 아니라 세컨드라인도 동시에 성장하여 시장이 확대된다는 부분이 있다.

(1) 유인효과의 개념을 간략하게 설명하시오. (10점)
- 유인효과란 기존의 브랜드보다 열등한 동종의 신규브랜드를 의도적으로 시장에 투입하여 고객을 기존브랜드 또는 타켓브랜드로 유인하고자 할 때 사용하는 전략이다.
(2) 유인효과 적용 시 고려사항(유의사항) 3가지를 간략하게 기술하시오 (15점)

참고자료

· 없음