세일즈 멘토링 북리뷰

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실전 영업 비법만을 소개하고 있는 세일즈 멘토링을 읽으며, 현장에서 실질적으로 필요한 내용을 위주로 책의 내용이 이루어 져 있다는 것을 느꼈다. 이 책은 필자가 20년 동안 영업현장에서 판매를 하고, 교육을 하고, 책을 쓰고, 수많은 영업인들을 지켜보며 얻어낸 것들을 묶은 책이다.
저자 오정환은 경기도 용인에서 태어나 성균관 대학교 정치외교학과를 졸업했다. 보험회사와 신문사를 거쳐 현재는 오정환 리더십 아카데미 원장을 역임하고 있으며, 오랜 세일즈 경험을 바탕으로 한 세일즈 기법, 자기계발, 동기부여, 리더십 강의로 많은 영업인들에게 영감을 주고 있다. 책 읽는 것과 책을 통해 독자들을 만나는 것을 인생의 큰 행복으로 여기고 있는 그는 앞으로도 ‘어떻게 하면 영업에서 성공할 수 있을까?’를 고민하면서 영업인들에게 희망과 꿈을 전할 계획이다. 저서로는 《영업, 질문으로 승부하라》와 《성공, 질문으로 승부하라》가 있다.
영업을 할 때 가장 중요하고 민감한 부분은 가격협상 부분이라고 생각한다. 가격을 정할 때 요즘 같은 과도한 시장 분위기에서는 가격을 올려 받기가 힘이 든다. 이런 경우 대부분의 가격협상에서는 일반적으로 타당한 가격대에 협상을 보게 되어 있다. 그럼 여기에서 '타당한 가격은 어떤 가격 일까?' 생각해보게 된다.

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