스티브잡스의 프레젠테이션 과제

목차

1. 청중이 확신을 갖게 만들 수 있는 4단계의 설득 프로세스
2. 실전에 활용하기 “카레 제품 설득하기”

본문내용

*과제 방향*

수업을 통해 배운 설득 프로세스 4단계에 대해 간략히 요약 설명하고,
당사의 제품을 선정하여 실무에 적용시켜 사례를 만들었습니다.

1. 청중이 확신을 갖게 만들 수 있는 4단계의 설득 프로세스

Step 1 : 제 안
"이렇게 이렇게 해주십시요~ ", "저희가 이런 상품을 소개를 해드립니다. "
이런 제안이 첫번재 있고, 그 제안 안에서 우리 제품이 가지고 있는
여러가지 특징, 장점, 상황 등을 제안한다.

Step 2 : 혜 택
제안을 받았을때, 상대방에 어떤 이득이 있는가, 어떤 혜택이 돌아오는가를 더 강조하고, 중요하게 다룬다.

Step 3 : 증 거
혜택이 틀림없이 나타난다라는 것을 보여줄 수 있는 적합한 종류의 증거를 적당한 양만큼 마련한다.
Why? 청중은 실제 그런 혜택이 나타나는 가 나타나지 않는가를 프레젠테이션을 듣고 있는 그 시점에서는 알 수가 없다.
그 결정의 단계에서 늘 망설이게 되고 주저하게 된다.

참고자료

· 없음