유점포매장의 차별화전략

소개

유점포매장과 무점포매장의 [여성의류] 차별전략
무점포를 극복하기위한 유점포매장의 노력

목차

Ⅰ. 서론

1. 유점포 브랜드 중 의류 브랜드 선정 이유
2. 현재 유점포 의류 브랜드들의 현황
3. 현재 무점포 의류 브랜드들의 현황

Ⅱ. 본론

1. 지속적인 성장 중인 유점포 의류 브랜드 분석
1) 유점포 의류 브랜드 ‘MIXXO’
(1) MIXXO 소개
(2) 선정 이유
2) MIXXO의 SWOT 분석
3) MIXXO의 차별화 전략
4) E-mail 인터뷰 내용

2. 지속적인 성장 중인 무점포 의류 브랜드 분석
1) 무점포 의류 브랜드 ‘스타일난다‘
(1) 스타일난다 소개
(2) 선정 이유
2) 스타일난다의 SWOT 분석
3) 스타일난다의 차별화 전략
4) E-mail 인터뷰 내용

Ⅲ. 결론

1. 유점포 의류 브랜드가 나아갈 방향
2. 느낀 점

본문내용

1. 서론

1. 유점포 매장 중 여성 의류 브랜드 매장 선정 이유
: 여성 의류 매장은 우리나라의 대표적인 유점포 매장 중에 한 가지이다. 대한민국은 4계절이 뚜렷한 특성을 갖고 있기에 각 계절 별 의류가 다양한 특징을 갖고 있다. 그 리하여 한국에서의 의류업은 매우 중요한 역할을 하고 있었다. 이렇게 여성 소비자들 에게 많은 편익을 안겨주었던 의류 브랜드들은 꾸준한 상승세를 보이다가 무점포 의 류 브랜드인 온라인 쇼핑몰의 등장과 함께 전체적으로 하락을 하며 감소세를 보였다. 무점포 의류 브랜드의 온라인이라는 이점 때문에 손해를 보는 유점포 의류 브랜드 매 장들이 늘며 도산하는 경우가 생기기 시작하였다. 이렇게 유점포 의류 브랜드 매장들 이 무점포 의류 브랜드와의 경쟁에서 상대적으로 매출이 하락세를 이루고 있기에 여 성 의류 브랜드를 선정하였다.

<중 략>

이런 마케팅을 통해서 이 브랜드는 단순히 오디션 프로그램에 브랜드를 노출했던 PPL과 비교했을 때 소비자 충성도가 높아 지는 효과를 거둘 수 있다.

(3) 토크 세일즈 기법을 이용
: 기존에 사용하던 그루엔 전이(특정한 상품을 사기 위해 쇼핑몰에 온 소비자의 마 을을 흔들어 충동구매로 전이되게끔 하는 전술로써 에를 들면 대형마트나 백화점 에는 밖이 내다보이는 창문이 없고 매장 입구는 대부분 넓게 설계되있다. 이런 것으로 인해 소비자들의 판단력을 흐리게 할 수 있다.)를 활용한 매장만으로 고객 을 잡기 어려워져 고객참여행사와 토크 세일즈 기법을 통해 고객의 눈길과 마음을 사로잡았다. 토크 세일즈란 체험형 매장으로써 예를 들면 네스 프레소 플래그십 스토어외관을 극대화해서 눈길을 끌 수 있는 스토어가 있다.

참고자료

· 없음