소니는 80년대 워크맨이라는 혁신적인 제품으로 휴대형 음악시대를 개척하였습니다. 그러나 세계적으로 mp3플레이어로 시장이 재편되고 있음에도 소니는 자신들만의 기술을 고집한

목차

( 1 ). 신규진입자의 위협 (Threat of New entrants)
( 2 ). 기존 경쟁 기업들 간의 경쟁강도 (The intensity of competitive rivalry)
( 3 ). 대체재의 위협 (The threat of substitute products)
( 4 ). 구매자의 교섭력 (The bargaining power of customers)
( 5 ). 공급자의 교섭력(The bargaining power of suppliers)

본문내용

소니는 80년대 워크맨이라는 혁신적인 제품으로 휴대형 음악시대를 개척하였습니다. 그러나 세계적으로 mp3플레이어로 시장이 재편되고 있음에도 소니는 자신들만의 기술을 고집한 나머지 고립을 자초했습니다. 소니는 전략에서 마이클 포터의 5-force 모델의 어떤 요인을 간과했을까요?
마이클 포터는 산업 환경에 영향을 미치는 다섯 가지 요인 (5 forces)으로 신규 진입의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체재, 기존 사업자를 들고 있습니다. 포터는 이 다섯가지 힘을 분석하고, 기업의 내부 역량을 함께 고려함으로써 어떤 위협에 맞서 싸우고, 어떤 위협을 회피해야 할 것인지를 효과적으로 결정할 수 있을 것이라고 말하고 있죠.
( 1 ). 신규진입자의 위협 (Threat of New entrants)
말 그대로 산업 내에 새롭게 진출하는 업체로 인해 발생할 수 있는 기존 기업의 경쟁력 변화를 나타내는 것이다. 이에 수반되는 영향의 요소에는 기존 기업이 공급측면에서 가지는 규모의 경제, 수요측면에서 고객들이 갖는 네트워크 효과, 고객이 갖는 전환비용, 설비나 R&D 등 초기 필요자본의 규모, 기존사업자가 갖는 기회선점에 따른 효과의 크기, 정부정책 등이 있다.
보통 소요자본이 많고, 유통 경로에 접근하는 것이 어려우며 정부 정책의 영향으로 진입이 자유롭지 못할 때 그 산업에 대한 신규진입자의 위협은 낮아지게 된다. 하지만 반대로 규모의 경제를 달성할 수 있는 은행이 보험에 진출하는 경우 신규진입자들의 위협은 커지게 된다.
어느 산업에 새로운 진출기업이 등장했을 때는 그 산업에 내포된 (진입장벽)과 또 그 기업이 예상하는 기존경쟁기업들의(대응-예상되는 보복)에 따라 진출기업이 주는 위협의 폭이 결정된다. 즉, 장벽이 높고 신규진출기업이 예상하는 기존기업의 보복적 대응이 강할 경우에는, 그 기업이 주는 위협요인은 미약해지는 것이다.

참고자료

· 없음