빅토리아시크릿 마케팅전략분석과 빅토리아시크릿 브랜드전략분석및 국내시장진출위한 전략제안

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2013.03.04
최종 저작일
2013.03
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빅토리아시크릿 마케팅전략분석과 빅토리아시크릿 브랜드전략분석및 국내시장진출위한 전략제안 보고서입니다.


빅토리아 시크릿의 SWOT 분석, VRIO 분석, 4P MIX 전략을 분석하고, 국내 이너웨어 시장 소비자들의 동향과 경쟁사 현황을 살펴본다. 이를 통해 국내 시장에 첫 진출한 빅토리아 시크릿의 패션쇼 및 기존 마케팅 아이템의 이용과 문화적 차이를 극복하여 원활한 현지화를 위한 전략을 구상하고 제시해본 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 빅토리아시크릿 선정배경
2. 빅토리아시크릿 기업분석
3. 빅토리아 시크릿 패션쇼분석

Ⅱ. 본론
1. 시장분석
(1)국내 속옷 시장 현황
(2)경쟁사 현황

2. 빅토리아시크릿 기업분석
(1) 빅토리아시크릿 SWOT 분석
(2) 빅토리아시크릿 VRIO 분석
(3) 빅토리아시크릿 마케팅 4P MIX 전략

Ⅲ. 빅토리아시크릿 국내시장진출전략과 시사점 및 결론
1. 문화적 차이 극복
(1)문화적 차이의 예
(2)문화적 차이 극복 방안

2. 고급화 이미지 구축
(1)매장전략
(2)가격 정책
(3)패션쇼

3. 유통망 다각화

4. Total 브랜드 이미지
(1) 충성고객과 잠재고객 확보
(2) 제품 진열 순서
(3) 협찬과 PPL 적극 활용

5. 결론

본문내용

레슬리 웩스너는 리미티드라는 회사를 설립, 문어발식이 아닌 한 가지 아이템에 집중하는 방식으로, 여성 스포츠 웨어 부문에 집중 투자하여 1979년 미국에 318개의 매장을 둔 내셔널 브랜드로 큰 성공을 거뒀다. 다양한 분야를 아우르려는 제너럴리스트보다 한가지에 집중하는 스페셜리스트의 성공에 확신한 그는 1982년 빅토리아 시크릿의 매장 분위기에 이끌려 100만 달러를 주고 인수하였다.

본래 빅토리아 시크릿은 1970년대 초 로이 레이몬드에 의해 편안하고 빅토리안 여성의 내실로의 초대라는 컨셉으로 만들어졌다고 한다. 그러나 다른 시각의 글에서는 샌프란시스코에 있던 다소 천박한 느낌의 섹시한 란제리를 전문적으로 팔던 부실한 재정상태의 매장 브랜드였다는 평이다.

<중 략>

빅토리아시크릿(이하 VS)은 2012년 현재 장충동 신라 면세점에 국내 1호 매장을 오픈하였다. 국내 1호 매장으로 인하여 VS브랜드에 대한 소비자들의 니즈가 다소 해결될 것으로 예상 되지만 작은 매장 규모와 브래지어 제품 미구비, 해외와비교할 때 높은 가격은 향후 한국 소비자들의 더 높은 관심을 위해 해결해야 할 과제이다. 현지에서의 성공을 이끈 패션쇼 공연을 통한 프로모션을 어떻게 국내 정서에 맞게 도입시키고 마케팅 하는데에 이끌 수 있느냐도 중요한 요소이다. 일시적인 국내 진출이나 수익의 창출이 아니라 장기적인 관점에서 국내 시장에 어떻게 안정적으로 자리 잡을 수 있느냐가 관건이라 할 수 있다. 그러기 위해서는 매장 내 남성 직원배치와 국내맞춤화 제품생산은 물론이고 , 고급이미지는 유지하되 합리적인 가격을 제안하여 소비자의 선택권을 보장해주어야 할 것이다. 또한 기존 국내 이너웨어 시장의 선두주자인 비너스와 비비안을 따라잡고 고객을 확보하기 위해서는 다양한 유통망을 구축하는 것 역시 해결해야 할 과제이다.
무엇보다 가장 중요한 것은 한국 특유의 문화의식과 민족의식을 정확히 이해하고 시장을 공략해야 한다는 것이다, 게이샤/인디언 컨셉트 등 민족적 인식을 이해하지 못하여 생기는 논란은 이러한 의식에 민감한 한국 소비자들의 반감과 불신을 갖게 할 수 있는 위험한 요소이다.

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