MBA 이론과 실제_ 마케팅 수익성

소개

- MBA이론 중 마케팅 수익성을 간략히 설명하고, 실제 일어나는 상황에 대한 설명하였음.
- 흔히 나타나는 상황 설정하여 예상 질문 및 대답을 정리하였음.
:우수 사원이 되는 방법을 정리하여 설명.

목차

[이론] 마케팅 수익성 (Marketing Profitability)
1.정의
2.비용 구분
3. 마케팅 공헌 이익 (인수분해)

유첨 : 마케팅 수익성 확대 전략
유첨 : Marketing ROS/ ROI

본문내용

[이론] 마케팅 수익성 (Marketing Profitability)

1.정의 : 마케팅 관점의 공헌 이익율을 말함.
- 기존 순이익 관점과는 달리, 총 이익에서 마케팅 비용만을
제외시켜, 마케팅적으로 얼마나 공헌하고 있는지 산정한 개념.

- 순 마케팅 공헌 이익 (Net Marketing Contribution) :
= 매출 (Sales Revenue) x 총 수익율(Percent Gross Profit)
- 마케팅 비용 (Marketing Expense)
※ 전통적 개념의 순이익 (Net Profit )
= 매출 (Sales Revenue) – 매출원가(COGS) – 영업비용
(Operating Expense)

= 매출 (Sales Revenue) x 총수익율(Percent Gross
Profit – 영업비용(Operating Expense)

<중 략>

[실제]

의미 : 회사의 생존은 매출과 손익에 있다.
마케터 (마케팅 활동을 하는 사람들 지칭)들은 경쟁이 치열한 상황이 되면, 매출 목표에 따른 판매에 급급한
나머지 매출 성장에 치 달리게 되는 경향이 있는데, 매출 만으로는 좋은 평가를 받을 수 없다. 시장 상황이
악화되면, 영업이익의 유무에 대한 챌린지가 커지게 되며, 경영진은 사업을 지속해야 하는지에 대한 심각한
고민에 싸이게 된다.
사업의 지속 여부에 대하여 공헌 이익이 좌표가 될 수 있는데 마케팅 공헌이익 개념까지 잘 알고 설명할 수
있으면, 평소 생각이 있고, 우수하다는 평가를 받을 만 하다.
- 예상 상황 및 흔한 질문

참고자료

· 없음