국제협상

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협상(Negotiations)

협상이란 무엇인가 하는 의문으로 글이 시작되어야 할 것 같다. 우리는 살아가면서 수많은 목적들을 가지게 되고 그에 대한 실패 내지 성공을 겪는다. 길을 가다가 우연히 보게 된 마음에 드는 옷을 내일 있을 데이트에 입고 나가고 싶다 그리고 만약 돈이 부족할 때 옷집 점원과 흥정을 하는 것도 협상이라 할 수 있을 것이다. 부모님에게 용돈의 액수를 올려달라고 말하고 싶을 때 자신의 필요성을 적절히 설명하는 것도 협상력이라고 할 수 있다. 요컨대, 이처럼 소소한 일상생활 안에서 개인 간에도 알게 모르게 협상이 이루어지고 있다. 실제로 내가 겪었던 세 가지 일들에 협상전략 및 이론을 적용하게 된다면 어떠한 결과가 나올지 알아보도록 하자.

오래전에 ‘쌍쌍바’라는 아이스하드가 있었다. 쌍쌍바는 두 개의 막대가 꼽혀있고 양쪽으로 분리해서 먹을 수 있게 되어 있었다. 하지만 두 사람이 먹게 될 때 비슷하게는 커녕 종종 너무 큰 차이의 양으로 분리될 때도 있곤 했다. 어느 무더운 날 나와 동생은 500원을 들고 아이스크림을 사먹기로 했다. 우리 형제는 쭈쭈바를 먹어야 할지 쌍쌍바를 먹을지 고민하게 되었다. 두 상품의 맛은 비슷했지만 양은 쌍쌍바가 훨씬 많았던 것으로 기억한다. 쭈쭈바는 400원이었고 쌍쌍바는 300원이었다. 쭈쭈바를 2개 사게되면 400원이 들게 되고 양적으로 보았을 때에도 쭈쭈바보다는 쌍쌍바 반쪽이 당연히 나았다. 하지만 쌍쌍바는 쪼개는 과정에서 70:30의 비율로 분리되는 경우가 있어 우리는 망설였다. 또한 분리되었을 때 쌍쌍바의 오른쪽 막대와 왼쪽 막대 중에 서로가 고른 막대에 붙어있는 아이스하드의 양에 대한 불만 없이 그대로 먹는 것이 우리 동네의 관행이었다. 물론 형인 나로써는 혹시 이후에 불리한 상황이 되더라도 강제로 뺏어먹을 심산으로 쌍쌍바를 선택하자는 쪽으로 동생을 설득했으나 이미 전에 몇 차례 비슷한 경험을 가지고 있던 동생은 완강했고, 그렇다면 나중에 뺏어먹지 않겠다는 맹세까지 하라고 하였다.

참고자료

· 없음