[유통의 형태] 유통분야의 마케팅변화, 소매유통의 종류

소개

[유통의 형태] 유통분야의 마케팅변화, 소매유통의 종류

목차

Ⅰ. 유통분야의 마케팅 변화

1. 오픈프라이스제의 확산
2. PB의 확산
3. 제조업체에서 유통업체로의 힘의 균형 이동
4. 제조업체와 유통업체 간 전략적 동맹
5. 컴퓨터와 정보시스템 등 첨단기술의 활용
6. 포지셔닝 전략의 실행

Ⅱ. 소매유통의 종류

1. 대중양판점
2. 편의점
3. 할인점
4. 하이퍼마켓과 슈퍼센터
5. 전문점
6. 전문 할인점
7. 회원제 도매클럽
8. 쇼핑센터
9. 테마파크
10. 무점포 판매의 유통
1) 우편 및 카탈로그 판매
2) 홈쇼핑
3) 전자상거래
4) 직접판매
5) 자동판매기

본문내용

I. 유통분야의 마케팅 변화

(1) 오픈프라이스(Open Price)제의 확산

유통개방 시대를 맞아 가격파괴와 유통혁신이 가속화됨에 따라 가격결정권이 제조업체에서 유통업체와 소비자에게로 이동하고 있으며, 이에 따라 오픈가격이 확산되고 있다. 오픈가격은 제조업체가 출하가격만을 표시하고 그 후 가격은 소비자수요와 비용, 이윤을 고려하여 유통업자가 결정하는 것을 말한다. 이는 앞으로 가격경쟁이 더 심화될 것이라는 것을 의미한다. 각 유통단계별 이익을 가산하여 책정된 희망(또는 권장)소비자가격에 비해, 오픈가격에서는 제조업체를 포함한 모든 유통단계 구성원들이 경쟁력을 확보해야만 생존이 가능하다. 이에 따라 소비자가 원하는 상품구색과 가격경쟁력을 갖추지 못한 유통업체들의 도태가 가속화되고 있다.

(2) PB의 확산

유통산업에서의 경쟁이 치열해지면서 대형 유통업체들이 경쟁력 강화를 위해 PB(Private Brand : 유통업체 상표) 상품개발에 적극 나서고 있다. PB는 흔히 NB(National Brand : 제조업체 상표)와 비교되는 개념으로 쓰이고 있다. PB상품은 유통단계 축소를 통한 저가격과 고수익을 추구할 수 있다는 점에서 유통업체들에게 매력적이다. 가격파괴형 신업태들에 있어서 PB상품은 비용을 절감하는 주요 수단이 되고 있다. 또한 유통업체들은 PB 도입을 통해 가격인하 요구 등 제조업체에 대한 발언권을 높일 수 있기 때문에, NB의 염가판매를 위해서도 PB 도입을 하고자 한다. 백화점의 경우는 주로 의류부문에서 PB상품 개발을 강화하고 있는데 비해, 할인점과 편의점 업계에서는 식료품과 공산품에서 PB상품 개발이 활발하다.
미국, 유럽, 일본 등에서는 소비자들의 저가격 지향과 PB상품의 품질향상으로 PB상표가 성장단계를 넘어 성숙단계에 있다. 미국의 경우 소매업체 매출액 중 PB상품이 차지하는 비율이 25%에 달하며, 미국 소비자들의 70% 정도가 PB상품을 구입한 경험이 있고 85%는 제품만 마음에 들면 상표에는 그다지 상관하지 않는 것으로 나타났다.

참고자료

· 없음