가격 결정

소개

마케팅 관리중요성이익의 원천판매량에 영향 경쟁의 중요수단이익= 총수입-총비용= (가격*판매량)-총비용켈로그의 인도진출원인내용인도시장 특징 파악 실패인도인들의 아침식사는 야채 한 접시비싼 가격야채 한 접시의 3배되는 가격- 이익 : 여기서 가격은 이익에 직접적인 영향을 미치는 것을 알 수 있다.경쟁의 중요수단 : 원가 전략을 사용할 경우 민감한 부분, 소비자들이 가격을 중요하게 생각하기 때문그림 : 시장,사회적,법적 요인 등이 기업의 가격에 영향, 그 결과가 다시 요인들에 영향을 주고 가격에 영향을 주는 것이 반복됨

목차

가격의 중요성
가격 결정에 대한 연구
가격 결정 과정
최종 가격의 결정

본문내용

마케팅 관리
경쟁상의 목표
시장선도자의 가격과 대등하게 가격을 결정
가격경쟁: 경쟁기업 모방, 출혈경쟁
가치가격 결정: 경쟁제품의 가격, 품질에 비해
자사제품이 제공하는 가치를 창조
생존목표
아주 낮은 가격 결정 예) 기아자동차
긍지가격 결정
높은 품질, 비교적 높은 가격결정 예) 렉서스, 하우젠

가격 결정 과정 - 가격결정목표

마케팅 관리
가격결정시 고려요인
사회적·법적 요인 : 관습, 문화, 법률
시장요인 : 수요, 원가구조, 경쟁
수요곡선과 가격탄력성
일반적 수요곡선: 수요와 가격은 반비례
수요의 가격탄력성: 가격변화에 대한 고객반응의
민감성,가격변화에 따른 수요의 변화
수요의 가격탄력성 = 수요량의 변화/가격의 변화
1보다 크면 탄력적: 사치품, 대체품 존재
1보다 작으면 비탄력적: 필수품, 혁신적 제품
가격 결정 과정 - 가격결정 시장요인

할인가격

일정한 기준에 해당되면 가격 할인
현금할인 : 현금으로 거래하면 할인
거래할인 : 거래과정의 도매상, 소매상에게 할인
수량할인 : 일정 수량이상 구매하면 할인
계절할인 : 비 성수기에 할인

차별가격

처음 가격결정시부터 다르게 가격책정
시기별, 장소별, 고객별, 제품형태별 차별가격

참고자료

· 없음