마케팅원론

소개

이 혁신적인 쥐덫 판매에 단 기존에 형성되어 있던 쥐덫 시장을 분석하여야 한다. 기존 쥐덫을 구매하던 소비자층, 기존 쥐덫의 가격, 기존 쥐덫의 문제점 등을 조사하고, 이를 바탕으로 Trap-Ease America가 어떤 부분에서 경쟁력을 가질 수 있는지, 어떤 부분에서 약점을 가지고 있는지를 생각해보아야 한다. Trap-Ease 는 기존 쥐덫의 단점을 보완한 상품이다. 기존 쥐덫에 비해 안전하고 위생적으로 쥐의 사체를 처리할 수 있다는 장점을 가지고 있으며 10배정도 가격이 비싸다는 단점이 있다. Trap-Ease America는 이러한 분석을 바탕으로 어떤 소비자층이 Trap-Ease 가 가진 단점을 감수하고서라도 장점을 필요로 할 것인지 파악하여야 한다. 기본적으로 안전함과 위생적임은 누구나 원하는 것이다. 만약 가격적인 차이가 없다면 쥐덫을 필요로 하는 모든 사람이 기존 쥐덫이 아닌 Trap-Ease를 선택 할 것이다. 하지만, 물건에 있어 가격은 소비자의 결정에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나이다. 그러므로 가격적 요소의 단점을 보완하기 위해 소득 계층별로 판매 전략을 세워야 한다. 물건의 가격에 대한 민감도가 적은 중산층 이상의 소비자들에게는 제품의 안전성과 위생적인 면을 강조해 판매하는 전략을 세울 수 있으며, 저소득층 소비자들에게는 이 제품이 기존의 제품보다 안전하고 위생적인데다 재활용을 할 경우 더 경제적이라는 점을 강조하는 판매 전략을 세울 수 있다. 이렇게 기존 시장 분석을 통해 Trap-Ease 가 가진 장점과 단점을 파악하여 시장에서 Trap-Ease America가 사용해야 할 전략들을 세울 수 있다. 또 기존 시장의 고객층을 그대로 공략하는 것이 아니라 Trap-Ease America가 공략해야 할 소비자층을 선정할 수 있다.

목차

없음

본문내용

목표시장을 주부로만 삼는 것에는 문제가 있다. 물론 주부라는 목표설정은 잘못된 것은 아니다. 주부만을 목표시장으로 잡는 것이 잘못되었다는 것이다. 쥐를 처리하는데 어려움을 느끼는 대상이 누구일지 생각해 보면, 남성보다는 여성들이 죽은 쥐를 처리하는데 어려움을 느낄 것이며 남성보다는 여성들이 Trap-Ease에 더 매력을 느낄 것이다. 하지만 주부라는 대상은 너무 한정적이다. 사실, 죽은 쥐를 처리하는데 남성들이 ‘덜’ 거북함을 느낄 수 있다는 것이지 거북함을 느끼지 않는 것이 아니다. 남성들 또한 회사의 충분한 목표 시장이 될 수 있다. 제품이 가진 장점과 가능성에 비해 ‘주부’라는 목표시장은 너무 좁으며, 주부만을 공략하고 판매해서는 충분한 수익을 기대하는 것은 어렵다. Trap-Ease는 기존 쥐덫에 비해 위생, 안전, 간편성, 재활용 가능 등의 장점이 있기 때문에 더 다양한 시장을 목표로 설정해도 성공할 수 있는 충분한 가능성이 있다. 주부 이외에도 쥐덫을 필요로 하는 많은 곳에 Trap-Ease 를 납품하려고 노력해야 한다.
쥐가 눈에 보이지 않고 직접 쥐를 손으로 만질 필요가 없기 때문에 다른 쥐덫에 비해 Trap-Ease는 위생적이라는 장점을 가지고 있다. 그러므로 위생을 매우 중요시 생각하는 병원, 음식점, 쇼핑몰(백화점) 등 대형 사람이 많이 모이는 건물이나 업체도 목표 시장에 포함시켜야 한다. 또 위생적이라는 장점은 쥐를 대신 잡아 줄 사람이 없는 독신여성들이나 여자끼리만 함께 사는 사람들 또한 목표가 될 수 있으며 상대적으로 쥐를 잡는 것에 익숙하지 않은 기숙사 학생들 역시 목표시장이 될 수 있다.
또, Trap-Ease는 기존 쥐덫이나 쥐약보다 안전하다는 장점이 있다. 어린이 같은 경우에는 쥐덫을 밟거나 만지다가 다칠 가능성이 충분히 있으며, 잘 모르고 쥐약을 먹을 수도 있다. 이렇게 기존 쥐덫이나 쥐약을 사용하다가 생길 수 있는 사고를 Trap-Ease를 사용함으로써 막을 수 있다. 이러한 안전성이라는 장점을 이용해 쥐덫, 쥐약 관련 안전 사고가 일어날 수 있는 어린이 집, 학교, 학원 등도Trap-Ease America의 목표 시장이 될 수 있다. 또, 쥐를 잡으려던 쥐덫에 기르는 애완동물이 다칠 수 있는 가능성도 있기 때문에 애완동물을 키우는 집, 애완동물을 판매하는 가게 또한 목표시장으로 설정할 수 있다.

참고자료

· 없음